此時，合眾達不失時機地投入人力物力，對于海康在供貨、物流等各方面都緊密配合，建立起完善的支持體系。之前，合眾達在杭州沒有辦事處，為更好地服務海康，俞高峰調兵遣將，委派大將沈衛星全權負責海康業務；并招兵買馬，建立杭州本地支持團隊。事實證明，借助于TI 的DSP，海康的市場份額一直在提高，而TI和合眾達也在安防領域占穩了腳根并迅速擴展，TI、合眾達、海康達成了一個三贏模式。

　　在鄭小龍眼中，俞是行業的開拓者，以技術起家，商業的洞察力和感悟力極強，而且很有氣魄，這都在海康的成功中得到充分體現。他在12年前加入TI不久就認識了俞高峰，那時合眾達尚是中關村九龍商務會館里的一間小公司，之后伴隨著業務不斷成長、團隊不斷擴充，先后進駐太平洋國際大廈、卉園大廈，直至今天的寰太大廈，已成為中關村DSP方面最耀眼的一面旗幟。

　　拿下海康并沒有使俞高峰止步，他超人的堅韌性再次顯現。以北京漢邦高科數字技術公司為代表的很多監控企業已對Trimedia的發展喪失信心，但又對全面采用DM642心存疑慮。俞沖向了第一線，同這些企業的老板們不斷進行溝通、并詳細分析市場趨勢和技術走向、承諾提供全面到位的技術和商務的支持。正所謂“功到自然成”，終于漢邦順利地完成了產品平臺從原來的飛利浦方案遷移到TI，隨后又有其他企業陸續進行向TI平臺的切換。俞為此奔波了兩三年，而且還在忙碌著。

　　如今這顆DM642芯片，截至去年在全球累計出貨量超過1000萬片，其中在中國近年來每年都超過100萬顆用于安防領域。當年的飛利浦現在市場份額已不足道，新平臺也未見什么波瀾，而Equator則在2006年被Pixelworks收購之后江河日下。TI在安防領域的第一輪沖擊中打垮的還有MPEG4的ASIC芯片競爭者。

　　如今，安防市場又在經受更加激烈的競爭。TI以達芬奇平臺在鞏固業已奪取的陣地，可是這次新的競爭者卻來自H.264的ASIC芯片。本土的海思半導體公司的H.264 SoC監控專用芯片經歷了三年多的調研和研發，已進入到大家視野之中，并形成圍攻之勢。與此同時，臺灣升邁科技母公司（智原）開始整合ARM core，兼容 FA526 CPU和MPEG4/MJPEG codec 及多項外圍IP，造就為數字監控量身打造的視頻編解碼芯片SoC。新的考驗更加嚴峻。

合眾達國際有限公司總經理俞高峰和EEWORLD記者
左一：俞高峰　左三：EEWORLD副總編 向農 左四：EEWORLD高級編輯：湯宏琳

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編輯：湯宏琳 引用地址：http://www.nncyjs.com/exclusives/2009/0713/article_135_3.html

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