6月19日下午15點30分，在位于北京中關村南大街寰太大廈12層的辦公室里，俞高峰表現出的敏銳與半年前接受EEWORLD采訪時相似，但其偶爾閃過的幾個表情中略顯出幾分疲憊。當天凌晨12：30剛到家的他，結束了從周一即開始的上海之行。身為合眾達國際有限公司（以下簡稱“合眾達”）總經理，這并不是俞高峰的一次普通商務出差，或許對于合眾達的2009年具有某種標志性意義。

合眾達國際有限公司總經理俞高峰

　　由于經濟危機的影響，早在2009年初時大家都抱著觀望態度，商務旅行明顯減少。但從4月開始，合眾達每個月的業績都在上升，市場顯現出回暖跡象，俞高峰希望多跑跑以尋找市場機會。在短短的4天里，他拜訪了不少客戶，并和德州儀器（以下簡稱“TI”）的相關部門進行了溝通，還洽談了一件可能會影響公司組織架構的合作。而在此之后的一個星期，他還要接待TI的兩撥人、另外兩家業務伙伴。在生意場上，忙起來是件好事。

　　在半導體圈里，你也許可以不知道合眾達，但不會不知道TI。對于TI這樣的跨國公司來說，在中國的發展很大程度上要依靠合作伙伴，于是作為TI在中國唯一具備代理商和第三方雙重資質的合眾達就聲名遠揚，難怪能夠榮獲2008年TI 授予的“2007 年度亞太區最大的 DSP 分銷商”稱號。

　　人們總說，成功的經驗是相似的。從1995年創業至今，合眾達似乎在印證這樣一條規律：堅持走技術創新路線、加強管理層的團結、協調既激進又謹慎的商業步伐。但成功從來就沒有那么簡單，就像現在炙手可熱的安防行業，這無疑也是合眾達重點關注和投入的行業。俞總此次上海之行所見的五位客戶均與安防相關，但合眾達的安防之旅并非一帆風順。

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　　敗了，勝了

　　2002年，俞高峰和他的合眾達就曾遭遇到一次不大不小的挫折。

　　那一年，合眾達一腳踏進了安防領域，但很快不得不收回來。那似乎并不是個合適的時機。安防的視頻監控市場尚處于早期，很多軟件標準還不完善，市場并沒有真正啟動。但俞高峰不想從市場上找原因，他認為主要還是產品的問題。

　　當時合眾達向客戶推薦的是TI的TMS320C6205，這顆DSP芯片雖然各方面性能很強，還有PCI接口，但卻是一個通用平臺，沒有視頻接口，而且算法等各方面的支持也非常弱，差不多只能購買國外第三方算法。這樣一個產品，對于實力強大的國際型企業還可嘗試，而對于眾多的本土企業來說推廣起來是在勉強。

　　沒有合適的武器，再加之TI當時對中國的重視度也不高，這場仗還未打其實就已經注定了結果。當時的結果是，僅做成了一家知名公司，而且由于種種原因而使量產時間一拖再拖，產品推上市場并未達到預期目標。

　　雖然一開始也只是“抱著試一試的心態”，但嚴酷的現實還是令俞高峰很不甘心：以TI的定位、半導體工藝水平來看，怎么會輸給其他廠商呢？沒能有所突破可能是自身的一些方法或策略上需要調整，這件事還一定大有可為。

　　2004年，TI所推出了TMS320DM642（以下簡稱“DM642”），合眾達對此密切關注。這似乎就是為視頻監控量身定做的芯片，時逢中國的嵌入式DVR市場開始興起。而最令俞高峰欣慰的是，從2003年起，TI在中國DSP的推廣上開始了政策上的明顯傾斜，“我們當時也很幸運，得到TIDSP/MCU產品亞洲區業務開發總監丁毓麟的幫助。如果沒有他的大力支持，這件事結果會怎樣很難說。” TI究竟對安防有多大決心，俞高峰并不知道，但從那位在嵌入式圈里赫赫有名的“丁總”身上傳達出的決心，讓合眾達覺得有必要豪賭安防領域。而和TI的溝通也經歷了許多輪，中間也碰到了一些不如意的事情，但最終還是定下來了。

　　兩年前所遇到的種種困境似乎都已有改觀，但競爭對手的實力也今非昔比。當時飛利浦的Trimedia已經主導了這個市場，而Equator的平臺異軍突起，在市場頗具影響。另外還有為數不少的韓國ASIC芯片割據四方。

　　然而就在這樣嚴峻的形勢之下，2005年年底，TI和合眾達共同拿下了國內監控領先者海康的訂單，這就好比抓住了行業的龍頭，其他客戶的信心就不一樣了，“事情就這樣成了”，俞高峰回顧四年前那次成功似乎有些輕描淡寫，可是TI通用DSP業務發展經理鄭小龍卻對當時的兇險記憶猶深。

　　作為一個后來者，進攻所面臨的困難遠遠大于堅守。海康當時全部采用飛利浦的PNX1300，并已形成大批量供貨，而DM642尚屬于新品還有待市場認可。為此TI和合眾達確定了奪取陣地策略，首先要從技術層面上使海康相信轉向TI平臺有利于增強其優勢；其次以完整的平臺規劃確保海康將來所有產品的走向；另外，則是承諾提供全方位和高質量的支持。

　　TI、合眾達和海康開始了長期的互動。這三家其實有一個共同的特質——技術創新，而且在不同層面上正好相互呼應，這使得DM642的開發進程非常順利。海康在開發過程中，一旦出現涉及到一些硬件或軟件方面的問題，TI和合眾達就會及時響應。不久樣機測試成功，大量投產在即，然而，一些不穩定因素也接踵而來，再次考驗著三方的意志。最終在共同努力之下，海康順利地應用了DM642并獲得空前的市場成功。

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　　此時，合眾達不失時機地投入人力物力，對于海康在供貨、物流等各方面都緊密配合，建立起完善的支持體系。之前，合眾達在杭州沒有辦事處，為更好地服務海康，俞高峰調兵遣將，委派大將沈衛星全權負責海康業務；并招兵買馬，建立杭州本地支持團隊。事實證明，借助于TI 的DSP，海康的市場份額一直在提高，而TI和合眾達也在安防領域占穩了腳根并迅速擴展，TI、合眾達、海康達成了一個三贏模式。

　　在鄭小龍眼中，俞是行業的開拓者，以技術起家，商業的洞察力和感悟力極強，而且很有氣魄，這都在海康的成功中得到充分體現。他在12年前加入TI不久就認識了俞高峰，那時合眾達尚是中關村九龍商務會館里的一間小公司，之后伴隨著業務不斷成長、團隊不斷擴充，先后進駐太平洋國際大廈、卉園大廈，直至今天的寰太大廈，已成為中關村DSP方面最耀眼的一面旗幟。

　　拿下海康并沒有使俞高峰止步，他超人的堅韌性再次顯現。以北京漢邦高科數字技術公司為代表的很多監控企業已對Trimedia的發展喪失信心，但又對全面采用DM642心存疑慮。俞沖向了第一線，同這些企業的老板們不斷進行溝通、并詳細分析市場趨勢和技術走向、承諾提供全面到位的技術和商務的支持。正所謂“功到自然成”，終于漢邦順利地完成了產品平臺從原來的飛利浦方案遷移到TI，隨后又有其他企業陸續進行向TI平臺的切換。俞為此奔波了兩三年，而且還在忙碌著。

　　如今這顆DM642芯片，截至去年在全球累計出貨量超過1000萬片，其中在中國近年來每年都超過100萬顆用于安防領域。當年的飛利浦現在市場份額已不足道，新平臺也未見什么波瀾，而Equator則在2006年被Pixelworks收購之后江河日下。TI在安防領域的第一輪沖擊中打垮的還有MPEG4的ASIC芯片競爭者。

　　如今，安防市場又在經受更加激烈的競爭。TI以達芬奇平臺在鞏固業已奪取的陣地，可是這次新的競爭者卻來自H.264的ASIC芯片。本土的海思半導體公司的H.264 SoC監控專用芯片經歷了三年多的調研和研發，已進入到大家視野之中，并形成圍攻之勢。與此同時，臺灣升邁科技母公司（智原）開始整合ARM core，兼容 FA526 CPU和MPEG4/MJPEG codec 及多項外圍IP，造就為數字監控量身打造的視頻編解碼芯片SoC。新的考驗更加嚴峻。

合眾達國際有限公司總經理俞高峰和EEWORLD記者
左一：俞高峰　左三：EEWORLD副總編 向農 左四：EEWORLD高級編輯：湯宏琳

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　　背靠TI好乘涼

　　6月22日，TI每年最盛大的技術交流會Tech-Day在上海拉開了帷幕，合眾達展示的產品圍繞著TI的TMS320DM6467和TMS320DM365。當立下赫赫戰功的TMS320DM642推出四年后，這兩款芯片的誕生無疑具有某種戰略意義。

　　安防在中國目前最主要的應用是DVR，未來則是IP Camera。TMS320DM6467能夠以單芯片多格式多通道編碼（多達4個通道的MPEG4/H.264 MP D1，加上4個次通道的MPEG4/H.264 MP CIF），而TMS320DM365更適合做IP攝像頭，符合市場向高清發展的趨勢。

　　其實對于TI而言，產品已經夠強大，其面臨的挑戰主要還是來自于支持方面。作為國際公司，雖然TI在中國已有300多位員工，但這些人絕大部分從事商務工作，因此支持問題是TI一直以來存在的，其實這也是跨國公司的結構性問題。在一些發展緩慢、面較窄的行業里，支持稍微不到位也許問題不大，而安防行業競爭已趨于白熱化，加之產品更新太快，支持問題就顯得尤為突出。TI在ASIC方面的競爭對手海思之所以贏得很多客戶，很大一部分就緣于其強大的本土支持力量。

　　TI很清楚在中國不能只靠自己，必須要依靠合作方；而合眾達也明白要想能達到TI的標準，就必須不斷投資，在技術上不懈進取。這正是多年來合眾達能夠和TI緊密合作并不斷成長的原因。

　　俞高峰向EEWORLD介紹，如今TI向合眾達支持和開放的東西愈來愈多，也會一起做一些宣傳活動，比以往明顯加強。而且TI也在鼓勵合眾達更快地拓展，包括今年的Tech-Day對韓國首爾站的選擇。2009年，俞高峰和TI高層的人接觸的機會明顯增多，TI較高層的人會經常在合眾達來談合作。應該說這也是合眾達自身努力的結果，最近幾年來跟TI有關的生意增長較快，而且合眾達為客戶提供服務的水平也越來越高。借助于TI，合眾達的發展步伐越來越快。

　　此次針對TMS320DM6467，合眾達推出的參考設計跟原來相比就又深入了一層，不僅僅解決底層的問題，在應用軟件部分也做了很多工作。TMS320DM6467的戰略意義還在于，會為合眾達拓展應用范圍。其實在安防之外，其他行業也有對圖像方面的要求，之前的DM642比適合安防行業，其它行業用的比較少。但TMS320DM6467實質上是TI達芬奇平臺的延伸，本身是SOC，可以跑Linux、WinCE等操作系統，其應用的范圍遠遠超過原來的芯片。實際上目前合眾達就有一些其它行業在運作之中。

　　TI通用DSP幾乎有一半的收入來源于安防領域。俞高峰告訴EEWORLD，目前已經有一些重要的客戶圍繞著這兩顆芯片展開工作，期待2010年能順利地完成轉型并收獲。

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　　安防，DSP，In or Out？

　　目前合眾達投入在安防行業的資金超過全公司的50%，“因為這是我們目前可以看到的，DSP應用最活躍的一個市場，其它市場還是沒辦法與之相比”。無疑由“9.11”事件所引發的全球反恐行動是安防市場發展的巨大驅動力，而恰恰此時，DSP的技術、成本和市場的完美契合成就了安防產業。俞高峰告訴EEWORLD，合眾達在安防領域的優勢主要有三點：第一，對安防的市場較了解；第二，仰仗TI為安防領域所推出的高性價比芯片；第三，符合安防領域的技術走向。俞高峰認為，“從TI的角度，我覺得安防行業還會有30%的增長。”

合眾達國際有限公司總經理俞高峰

　　這是因為TI持續面向安防市場的需求開發完整的數字媒體平臺以推進市場發展。

　　現在安防領域對分辨率的要求明顯提高了，雖說DVR從CIF格式轉向D1格式，已經炒了3年了，但今年的跡象尤為明顯，業內人士普遍認為明年內可以完成這個轉變。而“智能視頻分析”則是另一個明顯的變化，之前在2008年12月舉行的北京安博會上，大家都在談“智能”，但實際產品還相對比較散，俞高峰認為2009年很多企業會真正開始做“智能”，年底可能會推出產品并大規模推廣。而“智能”是體現DSP最大優勢的一個方面，TI的DSP在這方面競爭對手不多，因此會有很大建樹。利用和TI的配合以及合眾達這些年來積累起來的經驗，給客戶提供的服務會更好，“在這個市場贏的份額的可能性也會更大”，俞高峰說。

　　一般經由攝像頭拍下來的影像，會被壓縮并存在硬盤錄像機或遠端服務器上，而真正實現“監控”的效果，就需要人眼來對信息進行處理，但人的精力畢竟有限。隨著視頻監控的發展，視頻分析技術越來越受到人們的廣泛關注，比如車流量統計、人流統計等。以前智能分析主要是通過PC機處理器去實現，芯片廠商在設計產品時很少考慮智能化這一塊，而隨著視頻分析功能在前端嵌入式平臺中實現，如DVR、DVS等等，也就相應地要求一顆強大的處理芯片。TMS320DM642是第一代來做智能嵌入式視頻分析的平臺，達芬奇平臺主處理由ARM處理器進行，視頻壓縮時則可以由DSP和協處理器來處理，同時ARM還是保持對整個系統的控制，DSP就可以有很大的資源來做處理工作。為了配合這種智能視頻的應用，TI自己還開發了一個智能的基礎算法。此外，傳統的攝錄機外面一般直接接普通的模擬攝像機，到了DVS和IP攝像頭，特別是IP攝像頭中，以往需要有視頻傳感器，再配上視頻前端處理器，視頻編碼器，還要有系統網絡處理器。而現在的SOC已經可以將視頻編碼器和系統處理器集成，并且在可編程的SOC中也已經集成視頻前端處理器，因此所連接的CCD或CMOS傳感器可以直接設計在同一個盒子里。

　　至于ASIC方案，鄭小龍認為，隨著安防客戶需求的增強，跟本地的一些ASIC方案比起來，優勢會轉移到TI的方案。因為本地ASIC的優勢實際上體現在兩點：一是ASIC算法已經實現，而DSP編解碼則需要客戶自己開發或購買第三方的算法；二是本地的ASIC支持Linux。在這兩方面，為此TI的對策是，針對達芬奇平臺也提供一些免費捆綁軟件，另外選擇支持商用LINUX捆綁，這樣能夠使產品更穩定可靠。

　　而DSP的優勢則在于，可以通過DSP的靈活性來為客戶增加更多的價值，而這點ASIC卻很難做到。曾經有競爭對手的一款SOC采用ARM集成H.264硬核和一個不通用的DSP核，結果DSP在實際應用中表現欠佳，因而在新平臺只能去掉，這就回歸到ARM加上ASIC的方案。如果做智能視頻處理僅靠ARM無法實現復雜視頻的分析，而TI的SOC中強大的DSP核心可以承擔大量復雜的智能視頻分析算法，而即便是集成的視頻子系統，也有人臉的檢測、視頻的穩定，也可以做到噪點的去除等功能，并且可以與光學相結合進行視頻預處理，目前行業中能夠很好地跟光學結合的視頻處理器系統卻是寥寥無幾。

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　　大嵌入式之夢

　　安防系統的所有變化都牽動著芯片供應商的每一條神經。對于傳統安防廠商而言，需要芯片廠商提供評測的平臺，從而看到性能的各項指標，更多考慮性能和成本的平衡。但俞高峰發現如今安防行業涌入了很多新客戶，這些新客戶并非盲目跟風，而都是在某方面各有所長，因此能夠為安防領域帶來一些與眾不同的東西。但是因為他們缺乏系統設計的經驗，芯片廠商除了提供平臺之外，還需要提供相對完善的參考設計。

　　而這對于合眾達而言無疑是個挑戰。原本支持行業領導者的方式和那些其他客戶有很大不同，這些實力較弱些的客戶需要你更進一步、更完善的支持，更需要系統級別的支持。在這方面，“我們發展了很多的合作伙伴”，合眾達和一些專業的安防公司簽訂了開發協議，從而加快用戶后續的開發速度。對于客戶來說，拿到的還是他所需要的完整的方案，而不會關心背后的事情。

　　從2004年算起，俞高峰已經在安防領域打拼了5年，而這5年來的最大感受則是：“中國已經不是原來想象的只靠裁衣制鞋出口創匯的生產地，安防產業其實已經成為中國自主研發并在國際上占有一定地位的創新行業。”

　　合眾達也不再是5年前的合眾達。雖然以DSP起家，而且公司絕大多數收入都來自于DSP，但2009年上半年已開始嘗試TI的MCU，并且與賽靈思開展了合作，甚至代理了泰克的產品。嵌入式處理器中最重要的就是MCU和DSP，但是嵌入式的進一步發展，尤其是一些高端的復雜應用，離不開可編程器件。從DSP到MCU，再到FPGA，俞高峰顯然是在為合眾達勾畫一幅大的嵌入式畫卷。
但他承認，目前合眾達的重心還是在DSP上面，這個大嵌入式想法實現起來還是有一定困難。不過合眾達已經在一步步走了，前兩年合眾達公司的人只懂DSP，但現在ARM已經沒問題了。而在MCU方面，合眾達也許會嘗試與其它公司合作或并購的方式。

　　金融危機對合眾達的影響是切實存在的，合眾達非但沒有裁員，研發隊伍還在擴編。而且還要上線客戶關系管理系統（CRM），加之此前合眾達就已上線的ERP系統，會讓合眾達的內部管理得到很大的提升和規范。這些都是在為經濟增長做準備。“到那個時候，這些東西我們都準備好了，還是會有更大的機會。”這也許就是鄭小龍所說的俞在商業洞察力和魄力方面的體現，但是俞高峰辦公室的墻上，卻高高地掛著那幅鄭板橋的“難得糊涂”。

合眾達國際有限公司總經理俞高峰（左）