敗了，勝了

　　2002年，俞高峰和他的合眾達就曾遭遇到一次不大不小的挫折。

　　那一年，合眾達一腳踏進了安防領域，但很快不得不收回來。那似乎并不是個合適的時機。安防的視頻監控市場尚處于早期，很多軟件標準還不完善，市場并沒有真正啟動。但俞高峰不想從市場上找原因，他認為主要還是產品的問題。

　　當時合眾達向客戶推薦的是TI的TMS320C6205，這顆DSP芯片雖然各方面性能很強，還有PCI接口，但卻是一個通用平臺，沒有視頻接口，而且算法等各方面的支持也非常弱，差不多只能購買國外第三方算法。這樣一個產品，對于實力強大的國際型企業還可嘗試，而對于眾多的本土企業來說推廣起來是在勉強。

　　沒有合適的武器，再加之TI當時對中國的重視度也不高，這場仗還未打其實就已經注定了結果。當時的結果是，僅做成了一家知名公司，而且由于種種原因而使量產時間一拖再拖，產品推上市場并未達到預期目標。

　　雖然一開始也只是“抱著試一試的心態”，但嚴酷的現實還是令俞高峰很不甘心：以TI的定位、半導體工藝水平來看，怎么會輸給其他廠商呢？沒能有所突破可能是自身的一些方法或策略上需要調整，這件事還一定大有可為。

　　2004年，TI所推出了TMS320DM642（以下簡稱“DM642”），合眾達對此密切關注。這似乎就是為視頻監控量身定做的芯片，時逢中國的嵌入式DVR市場開始興起。而最令俞高峰欣慰的是，從2003年起，TI在中國DSP的推廣上開始了政策上的明顯傾斜，“我們當時也很幸運，得到TIDSP/MCU產品亞洲區業務開發總監丁毓麟的幫助。如果沒有他的大力支持，這件事結果會怎樣很難說。” TI究竟對安防有多大決心，俞高峰并不知道，但從那位在嵌入式圈里赫赫有名的“丁總”身上傳達出的決心，讓合眾達覺得有必要豪賭安防領域。而和TI的溝通也經歷了許多輪，中間也碰到了一些不如意的事情，但最終還是定下來了。

　　兩年前所遇到的種種困境似乎都已有改觀，但競爭對手的實力也今非昔比。當時飛利浦的Trimedia已經主導了這個市場，而Equator的平臺異軍突起，在市場頗具影響。另外還有為數不少的韓國ASIC芯片割據四方。

　　然而就在這樣嚴峻的形勢之下，2005年年底，TI和合眾達共同拿下了國內監控領先者海康的訂單，這就好比抓住了行業的龍頭，其他客戶的信心就不一樣了，“事情就這樣成了”，俞高峰回顧四年前那次成功似乎有些輕描淡寫，可是TI通用DSP業務發展經理鄭小龍卻對當時的兇險記憶猶深。

　　作為一個后來者，進攻所面臨的困難遠遠大于堅守。海康當時全部采用飛利浦的PNX1300，并已形成大批量供貨，而DM642尚屬于新品還有待市場認可。為此TI和合眾達確定了奪取陣地策略，首先要從技術層面上使海康相信轉向TI平臺有利于增強其優勢；其次以完整的平臺規劃確保海康將來所有產品的走向；另外，則是承諾提供全方位和高質量的支持。

　　TI、合眾達和海康開始了長期的互動。這三家其實有一個共同的特質——技術創新，而且在不同層面上正好相互呼應，這使得DM642的開發進程非常順利。海康在開發過程中，一旦出現涉及到一些硬件或軟件方面的問題，TI和合眾達就會及時響應。不久樣機測試成功，大量投產在即，然而，一些不穩定因素也接踵而來，再次考驗著三方的意志。最終在共同努力之下，海康順利地應用了DM642并獲得空前的市場成功。

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編輯：湯宏琳 引用地址：http://www.nncyjs.com/exclusives/2009/0713/article_135_2.html

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