據(jù)《印度時報》報道，中國智能手機公司Oppo和Vivo正在印度收縮銷售手機的分銷商和零售商規(guī)模，以削減支出并專注于創(chuàng)造回報。它們的手機甚至銷往最小城鎮(zhèn)的策略正在發(fā)生改變。
市場研究公司IDC的研究主管納夫坎德·辛格(Navkendar Singh)表示：“這兩家公司減少了渠道利潤和零售支出，現(xiàn)在它們追求的是分銷的深度而非寬度。它們也對分銷進行了合理調(diào)整，并選擇在更少的柜臺上出售手機。”
行業(yè)專家表示，僅在印度新德里，銷售這兩個品牌的門店數(shù)量就下降了近五分之一，降至約8000家。Vivo證實了戰(zhàn)略的改變。
Vivo印度公司的一位發(fā)言人表示：“關(guān)于Vivo的銷售渠道策略，我們已重新部署了我們的分銷策略，專注于為消費者提供多樣化的選擇和體驗。”該發(fā)言人補充說，該公司在印度推出自己的電子商店后，將更多地關(guān)注在線銷售。
Oppo印度公司的一位發(fā)言人說，該公司的業(yè)務(wù)一如往常。
該發(fā)言人表示：“我們想重申，我們的業(yè)務(wù)運作在現(xiàn)階段是正常的。”
印度首都一家重要零售商表示, 本來這兩家公司會提前向店主支付大量打廣告的款項，即使店主們每月只售出一兩部手機。而現(xiàn)在，它們要求零售商不要提供折扣，而且它們已經(jīng)提高了銷售目標。
這種收縮所產(chǎn)生的最初影響似乎是負面的。Oppo已經(jīng)不在智能手機市場的前五名中，該公司1月份的市場份額為4%，而一年前該公司的市場份額為9%。同期，Vivo的市場份額減半至7%。
行業(yè)專家和分析師表示，從中長期來看，這兩家公司將從這一戰(zhàn)略變化中獲益。
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史海拾趣
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