當地時間1月9日，2018年美國拉斯維加斯消費電子展（CES）開幕。據不完全統計，此次將有超過1/3參展商來自中國，其中有國產手機的典型代表華為和小米。
2017年，華為消費者業務CEO余承東帶領華為Mate 9正式登陸美國市場，2018年CES，華為本計劃攜手美國運營商AT&T出售其Mate10、Mate10 Pro等高端機型，但出人意料的是，AT&T于2018年1月9日突然取消了合作協議。此外，小米進軍海外市場也是“一波三折”，如今在美國的銷售仍停留在耳機、電池等周邊配件產品。由此看來，似乎中國手機廠商在進行全球化擴張的同時，卻不得不面臨市場發展的“骨感現實”。
AT&T突然取消與華為合作
華為為了進一步沖擊美國的高端市場，計劃在2018年與AT&T合作發布Mate 10系列產品，并高調地在拉斯維加斯街頭布置了Mate 10系列的廣告。可惜事與愿違，1月9日，外媒稱合作方AT&T突然取消了合作協議，而原因不詳。
為此，《每日經濟新聞》記者聯系了華為方面。華為方面回應稱，過去5年，華為已通過在全球和美國市場推出高端產品證明自己的實力。余承東則在1月10日補充稱，“經歷了這些時間的努力，華為比任何時候都更接近美國的消費者。我們堅信只要產品有競爭力，能夠真正為消費者帶來價值，他們最終會選擇華為。”
據一位華為內部知情人士透露，華為2018年在美國的銷售計劃不通過運營商，將通過公開渠道，即網絡或者零售店等。“華為還是維持以前（在美國）的局面，這么多年都是這樣。”
此前不久，余承東在接受媒體采訪時表示，華為將在2018年進入美國市場，與美國移動運營商合作推出手機產品，并且價格十分有競爭力。當時，余承東還補充道，華為手機在美國市場并不存在安全問題，其預計華為并不會因為安全問題遭到美國政府的打壓。
然而，美國市場和余承東的“理想”還是有距離，現實很骨干，AT&T還是在某種壓力下放棄了合作，而外界猜測根本點還是“安全”，不過余承東還是表示，“雖然美國擔心華為的電信網絡設備會威脅其網絡安全，華為在美國銷售智能手機的努力不會因此受到影響。”
進入美國市場有三個考量
2017年，華為（含榮耀）智能手機全年發貨1.53億臺，全球份額突破10%，穩居全球前三，僅次于三星和蘋果，但進軍美國市場仍然困難重重。
事實上，不只是華為，2017年重新回歸全球前五大智能手機廠商之列的小米目前也難以進入美國市場。如今，小米進入美國市場還是通過在該市場開設網上商店銷售耳機、電池等周邊配件。
此前，小米創始人雷軍在驍龍峰會的媒體采訪環節中重點強調了國際市場對于小米重回增長軌道的重要性，并表示在2017年小米的國際業務成長了300%，預計2018年也會達到100%。對于美國市場，雷軍透露目前內部已經開始有相應的時間表，希望在北美市場一舉成功。
小米的頭號競爭對手榮耀也在2018年將目標瞄準了海外市場。近日，榮耀總裁趙明在新年致辭中表示，全球化是榮耀的二次創業。具體目標為，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區域，在全球手機市場成為“三年前五”的品牌；2020年，海外市場銷售占比要達到50%。
趙明表示，并不會影響榮耀的步伐。“美國對榮耀來講是品牌高地，我們有足夠耐心建立榮耀的品牌和用戶體驗口碑，目前銷量不是第一訴求。”
在手機中國聯盟秘書長王艷輝看來，中國手機廠商要進軍美國市場有很多關口，安全是一個考量；專利是第二個考量；能否達到美國運營商的技術要求則是第三個考量。“之前中興、TCL及聯想在美國耕耘多年，也都進入了美國運營商，對于華為和小米，進入只是時間問題，前提是解決了該解決的問題。”
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