近日，市場研究公司iSuppli發布的調查報告顯示，中興通訊已于2009年第四季度取代摩托羅拉成為全球第五大手機廠商。與此同時，包括聯想、華為、宇龍酷派、多普達在內的一系列國產手機廠商，也與中興一道，向洋手機發起有力挑戰。國產手機的這一次集體發力，中國3G成為它們的主要底牌。電信業咨詢機構Ovum表示，國產手機的遠景雄心建立在中國市場的優勢，尤其是在TD-SCDMA領域的領先優勢上。

　　對于本土手機廠商而言，中國自主產權的TD-SCDMA將成為它們反擊跨國手機品牌的利器和堅實后盾。

　　本土品牌吹響反攻號角

　　借本土優勢合力趕超

　　2000年以來，中國國產手機經歷過數波擴張和收縮。

　　目睹中國手機業發展的清華大學經管學院領導力研究中心研究員秦合舫向記者解釋道，2G時代中國手機業沒有自己的核心技術平臺，只能作游擊戰式的局部突破，雖可能會取得零散戰績，但無法在正面戰場組織起大規模的會戰，待對手大規模反攻之際，只能節節敗退。

　　然而與2G時代不同，在3G時代，世界手機技術標準出現了多中心化的趨勢，比如中國就推出了自己的3G技術平臺TD-SCDMA，此后中移動還順勢推出了自己的OMS手機操作系統。正是憑借自己的“TD+OMS”核心技術平臺，中國手機業正抱團突擊，合力趕超跨國手機廠商。

　　北京百融信通科技有限公司市場總監王新業向記者介紹說，時下TD-SCDMA在系統設備、終端、應用以及與設備配套的測試等環節，已形成了一個較完整、良性的產業鏈。國產手機企業可以發揮自身在TD-SCDMA領域的本土研發及銷售渠道上的優勢，以此作為向洋品牌發起反攻的大本營與突破口。

　　聯想移動、華為、中興與宇龍酷派等本土廠商從一開始就將TD-SCDMA產品線作為公司核心業務，在技術研發、渠道拓展等方面重兵布局。正是因為將立足點放在國產的TD-SCDMA上，在3G時代，本土手機廠商與國際競爭對手首次幾乎站在了同一起跑線上，為實施突圍奠定了扎實的基礎。

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　　扎根TD-SCDMA

　　在國內3G牌照未正式發放的時候，由于TD-SCDMA的本土性以及產業鏈的不成熟，鑒于全球化技術研發特性以及不看好TD-SCDMA的發展前景，大多國際手機廠商花在TD-SCDMA上的技術研發投入甚少，其技術研發的重點是當時產業鏈條較成熟的WCDMA。

　　與國際廠商的猶豫不決不同的是，扎根于中國市場的本土手機廠商大多堅定地將布局核心對準TD-SCDMA，以此作為公司實現3G手機突圍的開路先鋒。

　　宇龍酷派的說法或許在本土手機商中有一定的代表性。宇龍酷派品牌市場部總監古勇向記者介紹說，TD-SCDMA是公司的戰略重心，并于 2006年投入技術研發，2008年便推出相關手機產品，由于自始至終堅定不移地圍繞TD-SCDMA重點研發，且由于國際廠商初期不重視這項中國本土化的技術標準，讓宇龍酷派等本土廠商捷足先登，占據先發優勢，以實現局部市場突破。

　　兩條腿走路

　　以TD-SCDMA為大本營，全面出擊CDMA與WCDMA市場，成了本土手機廠商的競爭策略。

　　在運營商手機定制上，本土廠商三線齊進，在渠道開拓上，則開始選擇兩條腿走路。

　　古勇介紹說，2009年3G牌照發放初期，在渠道方面，手機廠商一般只依靠運營商定制單腿走路。據悉，去年年初，宇龍酷派手機的渠道只有運營商定制，在中國移動等運營商旗下的各大營業廳內銷售。后來為了推廣3G手機，公司為此而發起了 “金牌客戶聯盟”計劃，其目的就是加大社會化渠道的開拓，與國美、蘇寧等銷售終端合作，在其營銷網點上銷售運營商定制的3G手機，且配合推廣運營商的相關優惠政策，從而與運營商的利益加以融合。

　　跨國巨頭比拼“智能”

　　3G一周年，跨國公司在中國的競爭格局悄然生變。

　　市場調研機構IDC最新數據顯示，黑莓手機制造商RIM憑借單季1060萬部的出貨量，于剛剛過去的2010年一季度把摩托羅拉擠出了全球5大手機廠名單。這一事實，是智能手機，或者說移動互聯網終端對傳統手機巨頭沖擊累積到相當程度的表現。

　　諾基亞、摩托羅拉、三星和LG、索尼愛立信應該如何在已失去與蘋果、RIM對戰先機的情況下，保住傳統地位，甚至絕地反擊？布局中國市場、深挖其中價值，無疑成為關鍵。