隨著《中國制造2025》十年行動綱領和《中國智能制造綠皮書（2017）》的發表，工業機器人這個一直不被資本所重視的行業也逐漸進入了大家的視野。
在此情況下，北極光創投發布了《中國工業機器人行業白皮書》。黃河深耕工業自動化行業十余年，對于撰文的初衷，他說，“我們的意圖并不是創建一本大而全的市場研究報告，而是試圖通過近十年來在整個工業機器人行業的各類觀察和投資行為中所發現的一些現象和規律，闡述我們對中國工業機器人行業的理解，以及對該行業未來趨勢的預測和展望”。
本文是白皮書第一期，從行業現狀、市場特點入手，與大家做分享交流：
1、中國工業機器人市場呈現出明顯的“長尾特征”
中國雖然已經連續幾年成為工業機器人消費第一大國，并且保持持續快速成長，但和日本、德國等傳統工業機器人強國相比，中國工業機器人產業及市場都呈現出完全不同的特點。
首先，日本、德國等國家業已完成國內工業自動化升級換代，經歷了機器人大規模應用的迅猛成長期，國內市場呈現飽和，主要工業機器人廠商以出口為主。而中國2016年每萬名產業工人擁有工業機器人數量約為68臺，尚未達到國際平均水平的74臺，相比領先的韓國（631臺）、新加坡（488臺）、德國（309臺）、日本（303臺）等國而言，更是遠遠落后。因此中國工業機器人產業90%以上產品依然是以滿足本國市場需求為主，當然這同目前中國工業機器人技術水平仍然較低也有很大關系。
其次，從市場角度，中國國內市場特征也和其他國家有較大不同。汽車產業作為工業機器人最先規模化使用的頭部市場，對機器人本體和集成要求都較高，一直以來均被國外“四大家”所占據。目前中國工業機器人在汽車產業雖然也有少量應用，但畢竟是極小部分非主流應用；同時國內汽車市場的機器人滲透率已經很高，雖然整體市場規模較大，但增量有限，因此中國國內工業機器人市場在較長一段時間內，均會呈現出較為明顯的“長尾特征”，除3C等快速崛起市場占據一定份額外，其他應用市場均存在客戶規模小、資金實力差、應用水平低、地理分布極其分散、整體數量巨大等特點。以往此類“長尾市場”（如圖1）幾乎不可能成為傳統工業機器人行業的客戶，由于資金實力差，之前“四大家”機器人高企的價格完全超出其可承受范圍；由于自身應用水平低，而本體廠商并不提供一站式服務，所以對集成商依賴度高；由于部署規模小，對于集成商而言屬于“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但隨著近年來中國本土機器人本體和零部件廠商的崛起，價格快速下降，標準化工藝應用大幅降低應用門檻和對集成商依賴，以上提到的這些問題在短短兩年內得到一定程度解決，從而使得中國工業機器人市場呈現出快速爆發性成長的態勢。
2.人口紅利的消失和快速下降的機器人應用成本之間剪刀差是推動工業機器人產業快速成長的強力催化劑
如前所述，由于市場主體以一般工業/小型制造業為主，客戶方承受能力有限，其部署機器人的動力主要來自于兩個方面：一是提升制造效率或水平，二是節約人力成本，解決越來越突出的招工難問題，也就是機器代人的需求。
從上看，第二方面的需求比第一方面強烈，而第一方面的需求多來自大中型企業。通常而言，小型企業主對于資產型投入會以兩年作為一個臨界判斷點，即該項投入能否在兩年或者更短時間完全回收成本。在2012年前后，以珠三角為例，一個沒有特殊技能的普通工人的基本工資在3500元/月左右，加上工廠承擔的其他成本，總成本不超過4500元/月。假如引進一臺機器人替代2名工人，2名工人全年的成本約在10萬元人民幣上下，兩年節約的人力成本則在20萬元人民幣左右。假如機器人和被替代的工人生產效率相當，則意味著一臺機器人的臨界回收點是20萬元，如果超過這個數字，那么對于業主方而言，會是一個比較艱難的決定。事實上，當時大部分小型制造商對此并沒有太大熱情。以一臺普通進口機器人為例，當年的部署成本（包括本體和集成商）仍然是高于20萬元。但隨著中國經濟的發展，中國人整體生活水平和質量提高，出生率下降，用人成本也在快速上升，中國制造賴以為生的“人口紅利”正在快速消失。2013年，中國勞動人口第一次出現了負增長。
然而在2017年，一臺性能相仿的焊接機器人的部署成本已經下降到7萬元以內，而兩名工人一年的成本則上漲到15萬元左右，從五年前的兩年多回收成本，變成了半年回收成本，這使得客戶對于引入機器人的熱情大增，更何況機器人任勞任怨，不會遲到早退，也不會鬧脾氣，工作質量穩定等諸多優點更是令人青睞。尤其重要的是，新一代年輕人，“九零后”甚至“零零后”更加追求個性自由，自我價值實現，對于重復性的單調勞動十分反感，加之家庭條件許可，不再像“七零后”、“八零后”那樣為了生存無從選擇，所以招聘工人的難度大幅提高，用工穩定性大幅降低，很多制造業并不僅僅是為了節約人工成本，而是在所謂“用工荒”的倒逼下，被迫開始踏上了機器人代人之路。
因此在中國這樣的特色市場下，中低端高性價比機器人市場才是眾多機器人廠家的必爭之地。
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史海拾趣
在電子行業中，FINDER公司（即Finder芬德）的發展歷程充滿了創新與進取的故事。以下是五個關于FINDER公司發展起來的相關故事，每個故事均基于事實進行描述：
1. 創立與初步發展
故事背景：FINDER公司由Piero Giordanino于1954年創立，當時他憑借對電子技術的深刻理解和遠見卓識，決定投身于繼電器制造領域。在成立初期，FINDER專注于研發和生產高質量的繼電器產品，以滿足當時市場對電子元器件日益增長的需求。
關鍵事實：Giordanino在1949年就已經獲得了第一步繼電器的專利，這為他后來創立FINDER公司奠定了堅實的基礎。隨著技術的不斷積累和市場的逐步開拓，FINDER逐漸在繼電器領域嶄露頭角。
2. 產品多樣化與技術創新
故事背景：在成立后的幾十年里，FINDER公司不斷推出新產品，實現了產品線的多樣化。從最初的單一繼電器產品，逐步擴展到包括步進繼電器、光敏繼電器、工業繼電器、微型和超薄繼電器、功率繼電器、定時器繼電器插座和配件等多個領域。
關鍵事實：截至當前，FINDER已生產超過14,500種不同類型的機電和電子設備，產品廣泛應用于工業自動化、建筑、家庭和辦公室等多個領域。同時，FINDER還致力于技術創新，不斷研發出具有更高性能、更可靠性的新產品。
3. 全球化布局與市場拓展
故事背景：隨著公司規模的擴大和產品線的豐富，FINDER開始將目光投向全球市場。通過設立分支機構、建立銷售網絡以及與國際知名企業的合作，FINDER逐步實現了全球化布局。
關鍵事實：目前，FINDER已經在全球范圍內設立了多個分支機構和銷售網絡，覆蓋歐洲、美洲、亞洲和非洲等地區。同時，FINDER還與德國SIEMENS、日本OMRON等世界知名電子企業并列為全球三大繼電器制造商之一，在歐洲市場享有極高的盛譽。
4. 質量控制與環保生產
故事背景：在快速發展的同時，FINDER始終將產品質量放在首位。通過嚴格的質量控制體系和環保生產標準，FINDER確保了產品的卓越品質和可持續發展。
關鍵事實：FINDER的每個產品在出廠前都經過兩個徹底的測試周期以確保最高水平的質量。此外，FINDER還尊重國家和歐盟的環保規范，確保其產品符合現行立法要求。在生產過程中采用環保材料和技術減少對環境的影響。
5. 行業認可與榮譽
故事背景：由于卓越的產品質量和持續的技術創新，FINDER在電子行業中獲得了廣泛的認可和贊譽。公司不僅贏得了眾多客戶的信賴和支持還獲得了多項行業榮譽和認證。
關鍵事實：FINDER的產品已經通過了三十多個國家四十多個產品安全認證這充分證明了其在產品質量和安全方面的卓越表現。同時FINDER還被評為全球擁有最多質量認證的繼電器制造商之一這進一步鞏固了其在行業中的領先地位。
這些故事共同展現了FINDER公司在電子行業中的發展歷程和成就。從創立初期的艱難起步到如今的全球知名企業FINDER憑借其卓越的產品質量、持續的技術創新以及全球化布局贏得了廣泛的認可和贊譽。
進入21世紀第二個十年，FINTEK公司開始實施國際化戰略，以尋求更廣闊的發展空間。公司首先在亞洲市場建立了多個銷售和服務中心，隨后又進軍歐洲和北美市場。為了更好地服務國際客戶，FINTEK還加強了與國際標準組織的合作，積極參與國際標準的制定和推廣。這些努力使得FINTEK的產品和服務得到了全球客戶的認可和信賴，公司的國際影響力也隨之顯著提升。
為了進一步提升競爭力，Holmes Electronics采取了一系列并購重組措施。他們首先收購了一家在物聯網技術方面具有深厚積累的小型科技公司，通過整合雙方資源，迅速在智能家居和智慧城市領域取得突破。隨后，公司又成功并購了一家專業的半導體封裝測試企業，進一步完善了產業鏈布局。這些并購重組不僅增強了Holmes Electronics的技術實力和市場地位，還為公司帶來了新的增長動力。
面對日益激烈的市場競爭，Conexcon Group積極尋求與國內外知名企業的戰略合作。通過與行業巨頭的聯合研發和市場推廣，公司成功將自身產品推向了更廣闊的市場。同時，這些合作也為公司帶來了先進的技術和管理經驗，進一步提升了公司的核心競爭力。在合作中，Conexcon Group始終堅持開放、共贏的原則，與合作伙伴共同推動電子行業的發展。
隨著公司技術的成熟和知名度的提升，Computer Conversions Corp開始將目光投向國際市場。公司派出專業的市場拓展團隊，深入歐洲、亞洲等多個地區進行市場調研。經過一系列精準的市場分析和產品定位，公司成功地將產品推向了全球市場。這一過程中，他們不僅贏得了眾多國際客戶的信賴，還通過與當地企業的合作，進一步提升了品牌的影響力和市場份額。
Harbour Industries始終將產品質量視為企業的生命線。為了確保產品質量達到國際一流水平，公司不斷引入先進的質量管理體系。1990年代末期，Harbour成功通過了ISO9001產品質量認證。這一認證不僅標志著公司的質量管理體系已經達到了國際標準，也為其在全球市場中的競爭提供了有力保障。此外，Harbour還實行了“過程管理”來確定和控制產品成本，進一步提升了其市場競爭力和盈利能力。
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