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　　工業機器人作為市場占比最高的機器人類型，發揮的作用也是非常明顯的，我國今年疫情之下，工業機器人在上半年的積累產量同比增長超過10%，但是上半年同比比較中，銷量比上年下降超過5%，可見新冠疫情對機器人行業還是有影響的，對于積壓的一些機器人也需要盡快的投放到市場，工業機器人市場銷售行情急需突破。

　　工業機器人順應市場行情

　　我國推行“中國制造2025”戰略，對工業機器人也是一種政策扶持，以便推動智能制造，國內的工業機器人也不斷進行創新，市場反應良好。菏馬智造一直與拓斯達保持良好合作，在今年疫情之下，從事工業機器人領域的拓斯達憑借在工業制造領域的技術積累，一邊維護客戶的同時還開設了口罩機業務，半年的凈利潤約4億，股價也自然上升不少。由這個例子大家可以看出，工業機器人順應了市場行情發展。

　　工業機器人銷售市場競爭愈加激烈

　　我們熟知的工業機器人生產商，如ABB機器人、庫卡、新松等等，它們在已經在領域里占據一席之地，除這些品牌之外，更多的中小型的工業機器人生產商成為工業機器人市場主力。數據顯示SCARA機器人、AGV和協作機器人的市場是有所增長的，受益于恢復疫情期間暫停的項目，主要是醫療保健和的需求增長，此后，工業機器人的銷售市場競爭更加激烈。

　　建議采用的幾種銷售方式

　　1.老客戶轉介。通過回訪老客戶，一方面了解一下機器人運行情況，再者可以維護客戶關系，可以幫助銷售獲得更多轉介的可能。

　　2.網絡平臺推廣機器人，獲取線上客戶。一些機械制造B2B平臺比如：中國供應商、阿里巴巴、菏馬智造等等，線上活躍的客戶群體很多，可以更好地將自己的產品推廣出去。

　　3.通過電銷+面銷進行拓客。雖然這是最傳統的銷售方式，但是也是比較有效的一種，選擇有可能需要機器人設備進行轉型的工廠進行拜訪，介紹自己的產品，提供實際的視頻案例展示等等。

　　4.參與展會。參與展會也是比較直接的一種獲客方式，可以直觀地給客戶展示機器人產品，也可以與其他的制造商進行心得交流，菏馬智造可以提供聯合參展的合作機會。

　　結語

　　有庫存的機器人生產商確實需要加大銷售力度了，這里給各個生產商提個醒，今年年初受疫情的影響行業情況大家都體會到了，現在也難以計算如果第二次疫情大爆發，工業機器人行業再復蘇需要多長的時間，人工和生產的投資成本需要多長時間進行回轉。2020，工業機器人行業挑戰與機遇并存，加快銷售成為重中之重。
責任編輯人：CC

引用地址：工業機器人銷售市場競爭愈加激烈，如何破局

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2021年11月17日 | Vishay推出用于多相電源具有超低直流內阻IHSR高溫商用電感器

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史海拾趣

EF Johnson Technologies Inc公司的發展小趣事

在電子行業中，技術創新是企業持續發展的關鍵。EF Johnson公司深知這一點，始終將研發作為公司發展的核心驅動力。公司不斷加大對研發的投入，積極引進高端人才，并與高校和研究機構建立緊密的合作關系。這些舉措讓EF Johnson在技術上始終保持領先地位，不斷推出具有競爭力的新產品和解決方案。

CEVA, Inc公司的發展小趣事

隨著萬物互聯時代的到來，CEVA公司迎來了新的發展機遇。Wi-Fi 6、Wi-Fi 7、5G-Advanced和蜂窩式物聯網等技術的快速發展，推動了客戶對新建置芯片和解決方案的需求。CEVA憑借其在無線連接和智能傳感技術領域的領先地位，能夠為客戶提供全面的解決方案，滿足這些技術在多個終端市場帶來的巨大商機。同時，CEVA也是唯一能夠提供藍牙加上Wi-Fi或UWB加上藍牙等組合解決方案的授權許可商，這一優勢使得CEVA在全球半導體產業中占據了重要地位。

以上是基于公開資料對CEVA, Inc.在電子行業中的幾個重要發展節點的概述。這些故事展示了CEVA如何在技術創新、市場布局和應對挑戰等方面取得了顯著成就，為公司的持續發展奠定了堅實基礎。然而，由于電子行業的快速發展和不斷變化的市場環境，CEVA的未來仍充滿挑戰和機遇。

ABI Electronics公司的發展小趣事

為了進一步拓展業務，ABI Electronics公司開始積極尋求全球市場的布局。通過與各地的電子分銷商、代理商建立合作關系，ABI的產品逐漸進入了全球各地的市場。同時，ABI還積極參加各類國際電子展會，展示其最新技術和產品，與全球同行建立了廣泛的聯系和合作。

ZTE高新興(Gosuncn)公司的發展小趣事

ABI Electronics公司深知研發實力是企業發展的核心競爭力。因此，公司不斷加大對研發的投入，引進了一批高素質的研發人才，建立了完善的研發體系。通過與高校、科研機構等合作，ABI不斷吸收新的技術和知識，推動產品的升級換代，保持了在行業內的技術領先地位。

Advanced Detector Corp公司的發展小趣事

ADC始終堅持以技術創新為核心競爭力，不斷投入研發資源，探索新的技術領域。目前，公司正積極研發應用于物聯網、人工智能等前沿領域的探測器技術，并計劃推出更多具有創新性的產品。展望未來，ADC將繼續致力于技術創新和市場拓展，努力成為電子行業的領軍企業。

這五個故事展示了Advanced Detector Corp公司從創立初期到逐漸發展壯大的過程，體現了公司在技術創新、市場擴張、戰略合作等方面的努力和成就。同時，這些故事也揭示了ADC在電子行業中的重要地位和影響力。

CAMBION公司的發展小趣事

在技術創新的基礎上，CAMBION公司積極拓展市場。公司通過與各大電子設備制造商建立合作關系，將其產品廣泛應用于智能手機、平板電腦、筆記本電腦等領域。同時，CAMBION還注重品牌建設，通過參加國際電子展、發布技術白皮書等方式提升品牌知名度和影響力。這些努力使得CAMBION的產品在市場上獲得了良好的口碑和認可。

問答坊 | AI 解惑

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