撰文 | 伍勿武

隨著技術的發展、產品的漸趨成熟以及資本的涌入，智能物流已不僅限于倉儲物流，而是走向全場的智能物流，這對企業的know-how能力提出了更高的要求。

身處智能物流賽道的凱樂士，截至目前已先后完成5輪融資融資，其中C輪、D輪融資金額均為數億元級別，投資人包括中金資本、招商局、一村資本、元和重元、順豐科技等。

對凱樂士而言，其已走出一條具有自身特色的發展道路，圍繞著存取、搬運和分揀三方核心場景，自研物流機器人產品矩陣、結合人工智能及5G技術，為客戶提供高柔性，高可靠性和高性價比的端到端解決方案，助力企業實現智能化、自動化的物流。

廣積糧，筑高墻

凱樂士成立于2014年，截至目前，已擁有150 多項專利和130 多項軟件著作權，在產品上已擁有貫穿多層穿梭車、堆垛機、高速提升機、AMR、輸送分揀系統等物流裝備的完善產品矩陣，在項目案例上，凱樂士已實施500 多個物流項目，廣泛應用于醫藥、汽車、半導體、新能源、零售、電商、圖書館、軌交、文體、制造業及第三方物流等 20 多個細分行業。

縱觀凱樂士的發展路徑，可以發現，它的發展關鍵詞是：厚積薄發。

2014年，隨著國內電商產業及智能制造的迅速發展，智能倉儲物流擁有著巨大的市場空間，彼時，“國家特聘?人才谷春光博士看準這一時機，在奧地利成立CNIT研發中心，并于國內創辦了無錫凱樂士科技有限公司，專注于“四向穿梭車?領域，在形成極具競爭力內核后，逐漸開創了自動搬運和分揀應用，拓展和延伸不同的應用場景。

2015年-2018年，應該稱為凱樂士的厚積期。這一期間，凱樂士的四向穿梭車產品發明專利申請成功并正式投產在醫藥、圖書、制造、軌交等十多個行業落地，建立了行業標桿。

此外，在這一期間，凱樂士科技加強了對物流行業的know-how能力，在上海、北京、廣州、武漢、嘉興、無錫、成都、昆明等城市成立分支機構，進一步完善了服務網絡。

2019年—2020年，凱樂士獲得進一步的發展，成立AMR產品研發中心，加強了對物流裝備的覆蓋面，同時啟動對外業務，獲得日本、韓國、以色列等國家的訂單，且成立俄羅斯莫斯科海外分公司，開拓海外市場。

短短幾年時間，凱樂士科技的業務增長了30倍，得到了廣大行業客戶及資本市場的多方認可，已然成為了物流技術服務領域內的一匹黑馬。凱樂士積累的know-how能力以及完善的產品矩陣開始加速凱樂士的發展，為厚積后的薄發。

2021年，凱樂士正式開始了薄發期，公司率先完成股改，浙江凱樂士科技集團股份有限公司成立，同時基于對行業的了解，發布AMR系列新產品，夯實產品技術，擴充產品矩陣。

從產品到場景，再從場景做產品

此前凱樂士科技人工智能研究院院長白紅星博士曾公開表示，凱樂士迅速發展的背后有兩大因素，其一是凱樂士的發展路線與市場趨勢一致，其二是凱樂士“場景為王、技術為本?的技術理念。

·被市場趨勢“追著跑?

在市場趨勢的變化上，智能制造不斷拓展新邊界，物流技術正以新理念、新模式全面融入產業建設各領域，機器換人，科技賦能的趨勢愈加明顯。在過去，物流裝備成本相對較高，只會應用在附加值較高的行業，但隨著土地、人工等成本的提高，眾多行業開始機器換人，開始謀求物流裝備以及進一步的物流方案，用物流解決方案代替人工倉。

而自動化裝備也從過去的專機專用向標準化、模塊化、高柔性、高性價比邁進，標準化、模塊化可以有效減少客戶顧慮，也方便客戶對項目的分期投入。而凱樂士自2014年以來就開始布局的完善產品矩陣，被市場趨勢“追著跑?，完善的產品矩陣、高柔性的解決方案恰好可以很好地匹配客戶的需求。

今年9月，凱樂士推出了三大系列AMR新品——移載對接系列Flexi Mover 100、提升移載系統Free Shuttle、輥筒移載系統Free Roller。

Flexi Mover系列具有“強壯、敏捷以及模塊?三大特點，最大支持1000KG貨物舉升、下放、搬運、旋轉，適應料箱、托盤等各類容器以及工裝；擁有行業領先的運行速度，更強的爬坡、過坎能力，可為更多場景帶來可能；頂升結構系統與底盤系統分離，支持裝卸，支持各類的衍生應用，同時降低維護的難度。

Free Roller系列具有“穩定、智能、模塊?三大特點，具備行業領先的運行速度，場地適應性強，運動對接過程平滑柔順；采用自主研發的混合導航技術，融合更多傳感器，實現高精度導航定位及對接；輥筒結構系統與底盤系統分離，支持單、雙、四輥筒以及皮帶靈活定制，支持搬運各類料箱、托盤搬運。

Free Shuttle系列具有“苗條、智能、靈活?三大特點，該產品為窄底盤設計，可以在低于1米的巷道寬度運作，同時存取高度高至4米，可以容納更多的物料存放；無需人工干預，自動揀選出庫區對應料箱，支持場景柔性定制，支持多車混合方案；支持料箱、紙箱搬運以及存儲，靈活取放，靈活與輥筒、疏齒等工裝或設備對接，搬運揀選效率更高。

·場景為王，技術為本

在技術理念層面，白紅星博士指出，場景為王是指凱樂士會深入客戶現場，從實際抓取客戶痛點，做到比客戶更了解“自己?，幫助客戶優化生產，技術為本指的是在了解需求之后，凱樂士利用自身可靠的技術、完善的產品為客戶做最好的解決方案。

具體來看，凱樂士是業內最早成立人工智能研究院的企業之一，基于凱樂士深厚的軟件基礎，利用人工智能對WMS、WCS和RCS機器人調度系統提供算法研究，使得效率和靈敏度更高，我們現在能控制多達100萬個貨位數的超大規模庫；第二，利用算法指令和3D視覺技術能動態分配物品箱，提高貨到人效率。基于計算機的數字孿生系統更能做到前瞻性預測等。

以凱樂士為江西南華醫藥有限公司打造的醫藥物流中心為例。在該項目中，凱樂士根據物料特性及企業需求，針對不同使用場景，差異化設計物流系統，在存儲環節采用了標準件立體庫+異形件平面存儲的差異化存儲方式，在配送環節，針對江西南華配送范圍跨度大、終端零售多的特點，采用自主研發揀選小車進行訂單揀選。

同時倉庫管理系統配合AS/RS立體倉儲系統，實現從計劃、采購、入庫、出庫、配送全流程與底層物流設備控制系統集成，化繁為簡，打造物流倉儲智能化升級。

總的而言，凱樂士的解決方案是基于場景而非單純從技術出發，其解決方案可以更好地配合企業其他的設備以及具體的管理流程，且在產品研發中，借助充分的經驗積累，凱樂士將有更好的研發方向。

今天的凱樂士，不僅成長為中國的物流科技企業，更日益成為世界的物流科技平臺。集團董事長谷春光希望將凱樂士定義為基于“Based in China，Global Best?的國際企業，通過對技術和應用場景的積累，在中國“身經百戰?之后，形成國際市場競爭力，為更多海內外企業搭乘物流時代的快車、共享智能制造成果提供便捷之門。

12月15日-17日，由高工機器人、高工機器人產業研究所（GGII）主辦，【利元亨·節卡機器人聯合冠名】2021高工機器人年會暨【艾利特機器人冠名】高工金球獎頒獎典禮將在深圳機場凱悅酒店隆重舉行。

屆時，凱樂士科技產品規劃總監卞學銘將出席此次大會并圍繞《科技賦能 機器換人——高柔性 高可靠性 AMR解決方案》發表主題演講，敬請期待！