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中國的工業機器人市場吸引著無數人在競逐，3C電子自動化行業作為新興市場，競爭尤為激烈，值得注意的是，系統集成商因其技術、人才與資金的三重掣肘想要發展壯大實屬不易。深圳思普瑞機器人在歐肇先的帶領下2017年的業績已發展到4000萬，而今年更是預計以50%的速度增長，預計達到6000-8000萬的業績。

圖：深圳思普瑞機器人有限公司總經理歐肇先

中小型企業沒有太多失誤的機會，一切須深耕

中國目前有近萬家機器人企業，光廣東便有1400多家，且保持著5.18%的增長率，然而知名企業不過百家，中小型企業占據者行業主流。相對而言，與機器人相關的中小型企業沒有大企業的資金、技術，在風險承擔能力上格外薄弱——可稱之為鋼絲上跳舞也不為過。

而一家自2006年便成立的思普瑞，是如何穩步發展，在鋼絲上跳了十年之久？

歐肇先多次和新戰略機器人全媒體記者表示，產品技術都已經具備了，隨時都可以開發出來，但是這些產品的開發必須是建立在真正理解客戶需求的基礎上，中小型創業求生存，一步就是生死。

這些年來，思普瑞始終以“為客戶提供全方位智能制造和解決方案，集方案設計、生產制造、現場調試、售后服務為一體”為發展方向，認準了后，企業便在工業機器人本體制造和自動化系統集成、機器人工裝夾具上猛下工夫，持之以恒！這也讓它成為了萬寶至、PHILIPS、EPSON、大疆等知名企業的最佳合作伙伴之一，得到了眾多世界級重量企業的認可。

一定要精、要慎重，事前做好充分驗證，這是思普瑞的態度。以微精馬達為例，整一條生產線的研發到項目落地耗時整一年，光在組裝齒輪力度、角度壓入研究上的實驗就進行了數千次，而成功落地之后便實現了3S一個的生產速度。整體馬達生產線落地后，能節省40多人力，產能得到極大增加，精于行業、慎于細節是其長久之道。

圖：思普瑞的產品

與外企競逐中國市場

3C行業產值巨大，近達十萬億；但3C行業產業鏈萬人均不到20臺機器人的密度，比汽車的萬人392臺、日韓每萬人1200臺的擁有量都差之太遠。而就是這初生的市場主導還是由外企占據，國產企業面對國外技術壓迫行走的甚是艱難。

對此思普瑞認為，隨著國家對智能制造的重視，大量資金、人才的涌入，未來國內的市場，將是以中國企業為主，雖然現在外資占有70%的市場，但隨著國內企業發展、產品的推出，已經開始倒逼外資企業提升產品的性價比了；而且國產產品更貼近國內市場，能夠真正做到為客戶精打細算。

人才為重，掌握技術才是掌握自己

除了在技術上精益求精，思普瑞一直注重對人才的培養、引進。目前思普瑞已與FA領域的一些國際巨頭及高校建立了長期合作的關系，承擔了部分技術攻關課題，早在2014年便獲得國家高新技術企業的殊榮。公司是廣東工業大學、湖南理工學院的產學研基地，同時與湖南大學建立了“智能機器人技術聯合實驗室”。而在其一百多個崗位中研究型崗位竟然多達百分之七十，技術型人才更是高達百分之八十。

正是這種“最重要的是和市場接軌，滿足市場需求”與人才為重的理念讓思普瑞一直保持著活力，在行業中也小具規模，對于未來思普瑞也很有信心，提出“提升中國制造的競爭力，為智能制造貢獻價值”的宏愿。

作者：王博文

引用地址：思普瑞機器人：中小型3C系統集成商的突圍之路

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