在探索物聯(lián)網(wǎng)智能視覺解決方案的路上，宇泛智能走了一條完全不同的路徑。
隨著 “智慧城市”的深化落地，越來越多場景開始追求數(shù)字化和智能化管理。
在新冠肺炎疫情爆發(fā)的情況下，為了降低交叉感染風(fēng)險，各類“無接觸“逐漸成為剛需，越來越多的企業(yè)選擇將原有的指紋考勤機升級成人像識別考勤機，這也讓刷臉成為一種新的趨勢。類似的考勤機、門禁機等智慧終端也不單是企業(yè)使用，而是逐步下沉到園區(qū)、社區(qū)甚至建筑工地。
而作為一家物聯(lián)網(wǎng)智能視覺解決方案服務(wù)商，宇泛智能開辟了一條完全不同的路徑。
緣于巧合的創(chuàng)業(yè)之路
在加入宇泛智能之前，蘇亮亮就有一次校園創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在一次機緣巧合下，蘇亮亮與宇泛智能創(chuàng)始人兼 CEO 趙弘毅相識，兩人開始智能機器人的創(chuàng)業(yè)。
早期宇泛智能的產(chǎn)品是一款陪伴機器人，當(dāng)用戶張口說話，機器人能自動識別出使用者的身份。蘇亮亮表示：“制作智能機器人主要有三個技術(shù)棧，分別是語音交互、運動控制以及圖像識別。“
憑借在智能機器人上的圖像識別的技術(shù)突破，2015 年 3 月，宇泛智能獲得了 LFW（Labeled Faces in the Wild）世界第二和權(quán)威人像檢測評測平臺 FDDB（Face Detection Data Set and Benchmark）世界第三。
由于在產(chǎn)品發(fā)展上遇到了瓶頸，加之資金面臨枯竭，宇泛智能不得不尋求轉(zhuǎn)型。
據(jù)蘇亮亮介紹，“當(dāng)時第一個選擇是算法授權(quán)，但算法核心在于數(shù)據(jù)，一旦數(shù)據(jù)量足夠多，算法就沒有了技術(shù)堡壘，從而變成買方市場，這條路注定不會長久；第二個選擇是進入安防領(lǐng)域，但整個團隊在經(jīng)驗和資源上都不足以支撐其發(fā)展。“
最后公司選擇了進入民用市場的門禁機和考勤機，從硬件角度尋求突破，這背后原因是算法在線下場景的落地需要計算載體，而當(dāng)時的計算載體只有 PC、手機、PAD，而沒有專用的有圖像算法的一體化設(shè)備。
瞄準市場，探索銷售新模式
在宇泛智能入局民用市場的人像識別門禁機之前，這個市場十分混亂，各種型號，各類參數(shù)，用戶體驗也并不令人滿意，用蘇亮亮的話來形容，就好比“iPhone 上市前的功能機時代“。
在當(dāng)時，中控智慧、科密等公司已經(jīng)有一定的市場規(guī)模，但這些公司普遍在技術(shù)儲備上存在欠缺，這也讓擁有核心技術(shù)的宇泛智能有了彎道超車的機會。
早期門禁機的算法都運行在服務(wù)器端，而宇泛智能將算法移植到嵌入式平臺，從而實現(xiàn)動態(tài)人像識別，這也解決了傳統(tǒng)指紋識別或靜態(tài)人像識別“低效率“的問題。
在推廣產(chǎn)品之初，宇泛智能選擇將產(chǎn)品直接賣給甲方，但市場反饋并不明顯。
蘇亮亮就與公司另一位合伙人開展了“萬里長征”活動，跑遍全國 20 多個省會城市的電子市場，終于摸索出了公司新的銷售模式——將產(chǎn)品賣給具備一定開發(fā)能力的集成商，由集成商完成最終產(chǎn)品的落地實施。
由于該市場過于碎片化，只要有門的地方就能使用人像識別的硬件產(chǎn)品。但不同應(yīng)用場景的差異就涉及到定制不同產(chǎn)品。
為了解決這個問題，宇泛智能將設(shè)備和 AI 能力開放出來，制作成一個 PaaS 開放平臺——沃土屏，客戶可以對設(shè)備的配置和權(quán)限等常用接口進行設(shè)置，而宇泛智能也可以通過與客戶的對接，完成平臺和設(shè)備的迭代更新，這樣就免去的定制的繁瑣，解決了碎片化帶來的問題。
這種全新的轉(zhuǎn)變讓宇泛智能快速成長，蘇亮亮坦言，“公司在 2017 年有一百萬收入，而到了 2019 年完成了 1 億元人民幣營收，預(yù)計 2020 年完成 3 億元人民幣營收。”
入局人像識別的三個維度
人像識別作為 AI 領(lǐng)域規(guī)模比較大的方向，在蘇亮亮看來，這個門檻還是相對較高的。
從產(chǎn)品角度來看，一家公司的產(chǎn)品必須面向不同場景，并且不同層次都要有配置。如果一家公司沒有豐富的產(chǎn)品線，它的競爭公司就可以利用價格方面給予壓力，所以這需要巨大的資金來支持。
其次是要注重技術(shù)層面的積累，針對不同場景要設(shè)計專用的算法，并且在操作系統(tǒng)層面也需要持續(xù)的積累，保證穩(wěn)定性。
蘇亮亮用工地場景和小學(xué)生場景做例子：“工人進入工地時臉是干凈的，而從工地出來就會沾上灰塵，這里會有誤識別的情況；像小學(xué)生一直在處于生長期，不同時期就會出現(xiàn)識別不出的情況。這時候一個通用的算法就沒法解決問題。”
作為人像識別最重要的部分，圖像方面的技術(shù)尤為重要，要考慮室內(nèi)、室外、逆光和黑暗等特殊情況。蘇亮亮表示：宇泛智能從芯片層面到 sensor 到 ISP，最后到算法，一直在做圖像方面的優(yōu)化。
最后是渠道和品牌層面，用戶一般都會選擇和已有的大型公司進行合作，一家新公司只有選擇差異化競爭才有機會搶占到市場。
與海康、大華等行業(yè)巨頭不同，宇泛智能把重心集中到了民用領(lǐng)域，也正是如此才有機會將設(shè)備產(chǎn)品滲透到社區(qū)、工地和學(xué)校等場景。并且這也順應(yīng)了當(dāng)前“智慧城市“的發(fā)展潮流，最終實現(xiàn)對城市的數(shù)字化管理。
在未來，堅守民用領(lǐng)域
目前，宇泛智能在整個領(lǐng)域硬件出貨量第一。類似工地領(lǐng)域，宇泛智能在全國使用人像識別設(shè)備的十多萬工地里占了超過一半。在未來，宇泛智能還會進軍更多細分領(lǐng)域，例如餐飲、軌道交通等領(lǐng)域。
此外，宇泛智能也是科沃斯蒲公英“X 加速計劃”的一員，該計劃由科沃斯蒲公英加速器發(fā)起，致力于通過“精準的圈子、實戰(zhàn)的內(nèi)容、高效的合作”，為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)及創(chuàng)始人提供高效率、低成本的加速服務(wù)，助力創(chuàng)始人系統(tǒng)提升，建立未來企業(yè)家全局思維，協(xié)助對接更精準的細分賽道投資人和行業(yè)伙伴，提升企業(yè)融資和增長效率。截止目前，“X 加速計劃”已投資加速 149 家機器人、人工智能企業(yè)，總估值破 560 億元。依托科沃斯及已加速企業(yè)，“X 加速計劃”已建立了完整的機器人、人工智能產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)。
談及到公司未來的發(fā)展時，蘇亮亮坦言，公司計劃明年下半年申報科創(chuàng)板，并且計劃在成都設(shè)立一家西南總部，充分利用當(dāng)?shù)氐娜瞬艃?yōu)勢。
而公司也會繼續(xù)加強在民用領(lǐng)域的產(chǎn)品、技術(shù)和渠道積累。
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史海拾趣
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請注意，以上故事均基于虛構(gòu)，旨在展示一個類似Dremio公司在電子行業(yè)中的可能發(fā)展路徑和故事。如有需要，請進一步核實相關(guān)事實和數(shù)據(jù)。
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