近日，在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出的2019年重點(diǎn)工作任務(wù)中，“推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”被放在了首位。我國(guó)雖已成為全球制造業(yè)大國(guó)，但“大而不強(qiáng)”“全而不優(yōu)”的問(wèn)題仍然突出。對(duì)于工業(yè)機(jī)器人企業(yè)來(lái)說(shuō)，在中國(guó)制造特有的模式下，勢(shì)必需要走出一條新的道路。

中國(guó)特色下的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)

在談國(guó)內(nèi)制造業(yè)之前，我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)。

近半年以來(lái)，制造業(yè)PMI指數(shù)持續(xù)下降，2月份中國(guó)官方公布的數(shù)據(jù)已經(jīng)低于50.0%的臨界點(diǎn)，外需疲軟，產(chǎn)出指數(shù)甚至續(xù)創(chuàng)兩年半低點(diǎn)；從企業(yè)規(guī)模來(lái)看，大、中、小型企業(yè)PMI分別為51.5%、46.9%以及45.3%，小型企業(yè)PMI較上月下降2%。但是中國(guó)PMI指數(shù)的下降在一定程度上是受到了全球宏觀經(jīng)濟(jì)下行的影響。放眼全球，美國(guó)、日本等國(guó)的制造業(yè)指數(shù)都呈下滑趨勢(shì)。

在這樣的大環(huán)境下，中國(guó)此前商業(yè)社會(huì)快速發(fā)展所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)將逐漸地顯現(xiàn)出來(lái)。

過(guò)去幾十年，中國(guó)制造業(yè)的生存環(huán)境和要素也一直在變化，總共造就了三波不同的制造浪潮。第一波是起于80年代的以食品、五金、電器為代表的消費(fèi)品制造業(yè)；第二波是崛起于90年代的以電腦、服裝制鞋為代表的出口加工制造業(yè)；第三波則是以房地產(chǎn)為龍頭的重工制造業(yè)。

如今，在前有美國(guó)、德國(guó)等工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家圍堵，后有印度、越南等東南亞國(guó)家以成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行追趕的壓力下，中國(guó)意在完成制造業(yè)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)型，掀起第四波“由制轉(zhuǎn)質(zhì)”的浪潮，同時(shí)通過(guò)“一帶一路”走起中國(guó)式全球化的道路。

目前，中國(guó)幾乎是所有商品的全球最大市場(chǎng)，得益于物流等商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代出現(xiàn)的電商行業(yè)蓬勃發(fā)展。2018年雙十一期間，天貓雙11全球狂歡節(jié)當(dāng)日成交額達(dá)2135億元，同比增長(zhǎng)26.9%；京東11.11全球好物節(jié)累計(jì)下單金額突破了1000億元。這些亮麗的成績(jī)單背后，折射出的是龐大的制造需求。

龐大的產(chǎn)業(yè)鏈、巨大的市場(chǎng)需求、完善的物流體系，這些國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的商業(yè)元素正在吸引海外企業(yè)的關(guān)注。

瑞士ABB、日本發(fā)那科、日本安川、德國(guó)庫(kù)卡并稱為機(jī)器人領(lǐng)域的“四大家族”，這些巨頭占據(jù)了中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)70%以上的市場(chǎng)份額，并且?guī)缀鯄艛嗔藱C(jī)器人制造、焊接等高端領(lǐng)域。

近兩年來(lái)，四大家族都陸續(xù)在中國(guó)投資建設(shè)生產(chǎn)基地，這其實(shí)是肯定中國(guó)制造業(yè)發(fā)展環(huán)境的一種側(cè)面體現(xiàn)。

目前機(jī)器換人程度較高的行業(yè)是汽車和制藥，而近些年的熱門行業(yè)則是3C與新能源。3C行業(yè)由于產(chǎn)品迭代快，配合產(chǎn)品迭代進(jìn)行的工藝迭代和產(chǎn)線迭代，將為工業(yè)機(jī)器人企業(yè)和自動(dòng)化集成商們帶來(lái)了大量的訂單。

綜合以上因素，在這樣的大環(huán)境下，和成熟的服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的工業(yè)機(jī)器人需要放棄什么、專研什么、聚焦什么，這都需要經(jīng)過(guò)一番深思熟慮。

生存與否

交給時(shí)間還是主動(dòng)出擊？

國(guó)內(nèi)的工業(yè)機(jī)器人勢(shì)必會(huì)蓬勃發(fā)展，但是國(guó)產(chǎn)零部件從性價(jià)比和品質(zhì)上都沒(méi)有表現(xiàn)出足夠的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展還需要時(shí)間去成熟。撇開(kāi)發(fā)展不談，目前絕大多數(shù)的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)需要考慮的是如何生存下去。

按照億歐采訪的幾位工業(yè)機(jī)器人企業(yè)的說(shuō)法，行業(yè)在3年內(nèi)會(huì)進(jìn)行一輪洗牌，最后能剩下的，不過(guò)是各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域前5-10家左右的企業(yè)。大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米，蝦米啃青泥。身在其中的參與者們，或退出，或改行，或被吞，最終留下來(lái)的企業(yè)則進(jìn)入長(zhǎng)期拉鋸的決賽圈。

類比手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，此前在山寨機(jī)盛行的時(shí)候，我們可以觀察到市場(chǎng)上出現(xiàn)了如迪信通一類的全國(guó)聯(lián)鎖手機(jī)銷售商，店里出售各種各樣品牌的手機(jī)。然而現(xiàn)在能活下來(lái)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)屈指可數(shù)，華為、小米、vivo、OPPO等幾家企業(yè)各有千秋，加上擁有自己線下門店，迪信通這類企業(yè)的業(yè)務(wù)自然也大大縮水。現(xiàn)在的工業(yè)機(jī)器人行業(yè)就類似于三國(guó)鼎立的前期，競(jìng)爭(zhēng)自然異常激烈。

對(duì)于工業(yè)機(jī)器人企業(yè)如何在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中獲得較高的存活率，億歐在綜合采訪了幾家工業(yè)機(jī)器人企業(yè)后，得出了以下幾點(diǎn)結(jié)論：

避開(kāi)巨頭，找準(zhǔn)市場(chǎng)

過(guò)去兩年，國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用范圍持續(xù)增加，市場(chǎng)需求端的信號(hào)也在穩(wěn)健釋放。目前工業(yè)機(jī)器人已服務(wù)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)37個(gè)行業(yè)大類，102個(gè)行業(yè)中類。

從銷量看，汽車制造業(yè)、計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)、通用設(shè)備制造業(yè)以及電氣機(jī)械和器材制造業(yè)使用工業(yè)機(jī)器人的數(shù)量最多；此外，以家具制造、食品制造、酒、飲料和精制茶制造業(yè)等為代表的輕工行業(yè)銷量增速良好，成為了新的行業(yè)應(yīng)用點(diǎn)。

阿童木機(jī)器人創(chuàng)始人宋濤向億歐表示，“從小的層面來(lái)看，每家工業(yè)機(jī)器人企業(yè)都有自己的側(cè)重點(diǎn)。對(duì)于在細(xì)分領(lǐng)域耕耘的玩家來(lái)說(shuō)，最重要的是做出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；從技術(shù)層面來(lái)看，產(chǎn)品的性能需要進(jìn)一步提升；從資本層面來(lái)看，先人一步獲得資金，將占據(jù)一定的市場(chǎng)先機(jī)；而在終端的客戶應(yīng)用上，要進(jìn)行一些有價(jià)值的投放。”

如今，國(guó)外的幾大工業(yè)機(jī)器人企業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)們?cè)诠?yīng)鏈層面并不討好，因此更需要避開(kāi)巨頭，尋找自己的增量市場(chǎng)。

攻研技術(shù)，創(chuàng)新加碼

“不少機(jī)器人企業(yè)其實(shí)都像在搭積木一樣，把各種各樣的零部件拼裝起來(lái)再賣出去。可能因?yàn)槟壳坝姓难a(bǔ)貼、資本的加持以及市場(chǎng)的追捧，這些企業(yè)暫時(shí)活了下來(lái)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，缺乏核心技術(shù)的企業(yè)必定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。”李群自動(dòng)化聯(lián)合創(chuàng)始人俞春華向億歐介紹。

針對(duì)目前業(yè)內(nèi)很多關(guān)于工業(yè)機(jī)器人行業(yè)缺乏創(chuàng)新的說(shuō)法，梅卡曼德創(chuàng)始人邵天蘭表示，就像汽車行業(yè)一樣，工業(yè)機(jī)器人基本的技術(shù)以及生產(chǎn)制造的工藝手段其實(shí)都比較成熟。同時(shí)，工業(yè)機(jī)器人處在變革的時(shí)代，新的技術(shù)和應(yīng)用場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)，最終真正能殺出來(lái)的企業(yè)還需要同時(shí)兼顧傳統(tǒng)工藝制造和創(chuàng)新。

錢為活水，固本培元

在金融界有這么一句老話，“實(shí)業(yè)是軀體、金融是靈魂；沒(méi)有金融的實(shí)業(yè)是行尸走肉，沒(méi)有實(shí)業(yè)的金融那是妖魔鬼怪”。對(duì)于企業(yè)而言，想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，其內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整、資源配置等都離不開(kāi)金融市場(chǎng)的推動(dòng)。

在可統(tǒng)計(jì)的范圍內(nèi)，2018年獲得過(guò)融資的工業(yè)機(jī)器人相關(guān)企業(yè)共有24家，總?cè)谫Y額超過(guò)15億人民幣。

億歐在與幾家機(jī)器人企業(yè)的交談中獲悉，基于過(guò)去兩年打下的客戶基礎(chǔ)，目前幾家企業(yè)在今年都處于一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展階段，從人員規(guī)模到業(yè)務(wù)規(guī)模都有了新的進(jìn)展。

技術(shù)創(chuàng)新是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人未來(lái)的生存法則

如上文提及，只有兼顧創(chuàng)新與傳統(tǒng)工藝技術(shù)的企業(yè)才能維持得長(zhǎng)久。但工業(yè)機(jī)器人屬于機(jī)電一體化的設(shè)備，得益于這種機(jī)械機(jī)構(gòu)的成熟性，這種設(shè)備的創(chuàng)新一般會(huì)比較難。

另一方面，從應(yīng)用層面來(lái)看，工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品的創(chuàng)新依賴于自動(dòng)化前后端設(shè)備整體性能的提升，基礎(chǔ)迭代的速度相對(duì)于其他行業(yè)自然會(huì)慢很多。

“國(guó)內(nèi)很多人一提起機(jī)器人，會(huì)覺(jué)得很高端，但實(shí)質(zhì)上工業(yè)機(jī)器人是一個(gè)極其低端的行業(yè)。按照我的理解，第一，工業(yè)機(jī)器人其實(shí)還是一種工業(yè)品，既然是工業(yè)品，那它就需要時(shí)間進(jìn)行沉淀；第二，它的發(fā)展依賴于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和周邊生態(tài)，如果下游沒(méi)有人需要你的東西，你的產(chǎn)品再好也沒(méi)用。”庫(kù)柏特創(chuàng)始人李淼向億歐表示。

與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)的綜合研發(fā)實(shí)力的確落后了一截，但仍有一定的創(chuàng)新。這里的創(chuàng)新一方面是應(yīng)用新技術(shù)的創(chuàng)新（如人工智能，大數(shù)據(jù)等），另一方面是應(yīng)用場(chǎng)景的創(chuàng)新，具體指將自己的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整改良以此來(lái)挖掘更多的應(yīng)用市場(chǎng)。

譬如，專注于并聯(lián)機(jī)器人的阿童木基于在軟件系統(tǒng)和人才上的積累，自研控制器和視覺(jué)系統(tǒng)；針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景，珞石機(jī)器人在控制系統(tǒng)中加入力控制、柔順控制和人機(jī)協(xié)作等功能；梅卡曼德則通過(guò)3D工業(yè)視覺(jué)這一技術(shù)加碼工業(yè)機(jī)器人，全面賦能集成商，在項(xiàng)目中只取一瓢飲。

“現(xiàn)在來(lái)看缺乏創(chuàng)新應(yīng)該只是表象，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到自主創(chuàng)新在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。很多企業(yè)都組建了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始著手做自己的研發(fā)。我大膽預(yù)言，給國(guó)產(chǎn)企業(yè)一些時(shí)間與耐心，大家會(huì)看到本土工業(yè)機(jī)器人品牌百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的那一天。當(dāng)然不排除部分企業(yè)創(chuàng)新投入不足，這些企業(yè)最終會(huì)有兩個(gè)選擇：要么順應(yīng)時(shí)代、變革自己，要么逐漸被市場(chǎng)淘汰。”珞石機(jī)器人創(chuàng)始人庹華表示。