近日,TRINAMIC公司第一次參加了慕尼黑中國(guó)電子展,創(chuàng)始人兼CEO Michael Randt也專程前來,除了見一些客戶之外,還對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了考察,因?yàn)橄乱徊剑琓RINAMIC也許就要對(duì)中國(guó)進(jìn)行大規(guī)模投資了。實(shí)際上TRINAMIC本土化早一開始,Michael Randt的名片就起好了中文名邁克爾。
邁克爾表示,2017年公司在美國(guó)投入了銷售支持團(tuán)隊(duì),在愛沙尼亞開設(shè)了研發(fā)中心,而且在中國(guó)有了第一名全職員工。“今年我們將繼續(xù)擴(kuò)大中國(guó)的團(tuán)隊(duì),并且考慮把模塊制造放在深圳進(jìn)行。”
TRINAMIC團(tuán)隊(duì)照,左二為創(chuàng)始人兼CEO 邁克爾
小型半導(dǎo)體公司如何才能生存
對(duì)于TRINAMIC來說,盡管公司規(guī)模不大——從最早的三人團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在四十余人,盡管公司目前包括芯片與模塊只有一百余種產(chǎn)品,盡管其面臨的市場(chǎng)是電機(jī)控制這一幾乎所有大中型半導(dǎo)體廠商都有所涉及的領(lǐng)域,但邁克爾始終非常自信,其表示:“從我們1996年誕生第一個(gè)IC算起,到現(xiàn)在27年時(shí)間,我們始終有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在德國(guó)本土,在美國(guó),在日本以及在中國(guó),我們都會(huì)遇到不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但我們?nèi)匀蝗〉昧丝蛻舻男湃尾⑶亿A得了市場(chǎng),這一切都是基于我們的DNA。”
TRINAMIC的部分客戶
邁克爾所說的公司DNA,就是成為電機(jī)控制市場(chǎng)的行業(yè)專家,“我們不是半導(dǎo)體專家,我們是行業(yè)專家。”邁克爾反復(fù)強(qiáng)調(diào),“我們專注于電機(jī)控制市場(chǎng),為客戶提供更好的產(chǎn)品,我們擁有業(yè)界最了解電機(jī),了解控制系統(tǒng)的工程師團(tuán)隊(duì),以運(yùn)動(dòng)控制出發(fā),提供最佳質(zhì)量以及最好性價(jià)比的產(chǎn)品,為客戶解決最棘手的問題。”
邁克爾表示,TRINAMIC還有一大特點(diǎn)就是穩(wěn)定,作為私人公司,不會(huì)因?yàn)槎虝旱臉I(yè)績(jī)波動(dòng)問題而被收購(gòu),尤其是對(duì)于工業(yè)和醫(yī)療客戶來說,需要長(zhǎng)期穩(wěn)定可靠的合作關(guān)系和供貨,因?yàn)閷?duì)于這些客戶來說,需要通過很多安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,所以對(duì)于他們來說不會(huì)輕易更換產(chǎn)品。“以前很多客戶只相信大公司的產(chǎn)品,覺得大公司穩(wěn)定,但正如大家看到的,近幾年來國(guó)際巨頭并購(gòu)頻繁,很多公司變化非常快,這對(duì)于穩(wěn)定的市場(chǎng)是不利的。”
“退一步來說,如果沒有競(jìng)爭(zhēng)就意味著沒有市場(chǎng),所以我喜歡競(jìng)爭(zhēng)。”邁克爾表示。
“對(duì)于電機(jī)驅(qū)動(dòng)來說,大家往往會(huì)認(rèn)為做不好是電機(jī)本身原因,但其實(shí)更多的是驅(qū)動(dòng)造成的,比如噪音或者不準(zhǔn)確等行為。”邁克爾說道,“TRINAMIC的特點(diǎn)則就是高效性,可靠性,平穩(wěn)性和靜音性,這也是我們?yōu)楹乌A得客戶的信任最主要原因之一。”
即便使用了麥克風(fēng),TRINAMIC的產(chǎn)品仍然沒有發(fā)出多大聲響
如何看待中國(guó)市場(chǎng)
邁克爾非常喜歡來中國(guó),“如果有機(jī)會(huì),我愿意每個(gè)季度都來一次,因?yàn)橹袊?guó)有著眾多優(yōu)秀的工程師和企業(yè)家,在中國(guó)誕生了很多創(chuàng)新性的產(chǎn)品,非常具有性價(jià)比。”
“所以對(duì)于我們來說,中國(guó)市場(chǎng)是最大的,也是增長(zhǎng)最快的,同時(shí)也是變化最快的。所以我們要加強(qiáng)在中國(guó)的布局,因?yàn)槿绻阏碱I(lǐng)了深圳市場(chǎng),那你就可以占領(lǐng)這個(gè)世界。”邁克爾表示。
邁克爾說:“中國(guó)有些客戶剛開始很小,但增長(zhǎng)很快,對(duì)我們來說是穩(wěn)步的可持續(xù)的市場(chǎng),我們對(duì)此抱有很大希望。”
邁克爾強(qiáng)調(diào)道,很多人認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)就是傳感,但實(shí)際電機(jī)驅(qū)動(dòng)也很重要,從3D打印到無人機(jī)再到安防監(jiān)控,所有領(lǐng)域都需要電機(jī),傳感器只是外界信息的獲取者,最終還需要電機(jī)實(shí)現(xiàn)機(jī)器化。
利用TRINAMIC技術(shù)設(shè)計(jì)的機(jī)器臂與3D打印機(jī)
“我們不僅喜歡中國(guó)提供的創(chuàng)新氣候,也希望為其貢獻(xiàn)力量,我們的領(lǐng)先解決方案可以應(yīng)用于制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并為其貢獻(xiàn)價(jià)值,例如在自動(dòng)化,醫(yī)療設(shè)備,機(jī)器人,無人機(jī) ,智能制造和先進(jìn)自動(dòng)化。”
現(xiàn)在,TRINAMIC已經(jīng)有了中文網(wǎng)站,客戶可以更加直觀地了解TRINAMIC的產(chǎn)品與技術(shù)。
投入RISC-V生態(tài)與加強(qiáng)開發(fā)投入
不久前,TRINAMIC宣布將采用Codasip提供的RISC-V內(nèi)核進(jìn)行下一代產(chǎn)品開發(fā)。”我們的客戶需要更加復(fù)雜的控制,以前我們會(huì)采用SIP、FPGA等產(chǎn)品,但我覺得現(xiàn)在可以增加嵌入式內(nèi)核了,實(shí)際上我們的合作伙伴Microsemi(目前已被Microchip收購(gòu))也是RISC-V的合作伙伴。”邁克爾表示。
邁克爾有些興奮地說道:“通過和RISC-V的結(jié)合,我們未來不光是提供模擬、數(shù)字和電源技術(shù)組合而成的電機(jī)控制方案,我們將提供更為智能化的解決方案,讓工程師在我們的產(chǎn)品中發(fā)揮更大的創(chuàng)造力。”
TRINAMIC的產(chǎn)品Demo,示波器顯示了非常靈敏準(zhǔn)確的電機(jī)控制
目前TRINAMIC的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)非常靈活,有和其他MCU廠商共同的SIP芯片,通過內(nèi)置MCU,可以提供更多的Firmware,更多的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn),更完整的解決方案。甚至都可以結(jié)合客戶自身的需求,提供打上客戶Logo的產(chǎn)品。
談及集成軟件,邁克爾表示,TRINAMIC的目標(biāo)是把軟件硬件化,通過硬件算法實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,更低的功耗以及更高的性能。邁克爾強(qiáng)調(diào)道未來公司還將加大在軟件領(lǐng)域的投入,同時(shí)也可以利用RISC-V的資源獲得更多相關(guān)內(nèi)容。
目前TRINAMIC提供了各類SPI,CANopen和EtherCAT等各種通訊接口,包括運(yùn)動(dòng)控制器,驅(qū)動(dòng)器,步進(jìn)電機(jī)和BLDC電機(jī)及其各種組合,子功能或配套產(chǎn)品,其中的軟件協(xié)議部分TRINAMIC也投入了大量人力。
“我們針對(duì)不同的產(chǎn)品形態(tài)有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但沒有一家公司做得和我們完全一樣。”邁克爾自豪地表示。“自己設(shè)計(jì)控制芯片并提供完整的模塊解決方案,這是我們的特色,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只在不同領(lǐng)域和我們有一些競(jìng)爭(zhēng)。"
TRINAMIC提供的模塊,主要器件來自TRINAMIC自身
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史海拾趣
隨著電子行業(yè)的快速發(fā)展,Adam Tech意識(shí)到只有不斷創(chuàng)新才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此,公司加大了對(duì)研發(fā)的投入,不斷推出具有創(chuàng)新性的電子連接器產(chǎn)品。同時(shí),公司還積極拓展產(chǎn)品線,從最初的插頭、插座逐漸擴(kuò)展到線束、端子、電纜組件等多個(gè)領(lǐng)域。這些舉措不僅提升了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,也為客戶提供了更加豐富的選擇。
Adam Tech深知品質(zhì)是企業(yè)生存和發(fā)展的基石。因此,公司始終將品質(zhì)管理放在首位,通過引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),以及實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程,確保每一款產(chǎn)品都符合客戶的要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),公司還建立了完善的售后服務(wù)體系,及時(shí)解決客戶在使用過程中遇到的問題。這種對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求和持續(xù)改進(jìn)的精神,使得Adam Tech在客戶中贏得了良好的口碑。
Digital Voice Systems, Inc.(DVSI)于1988年成立,當(dāng)時(shí)正值數(shù)字通信技術(shù)的興起階段。公司創(chuàng)始人憑借對(duì)語音編解碼技術(shù)的深刻理解和前瞻性的市場(chǎng)洞察力,決定投身于這一領(lǐng)域。他們開發(fā)出了具有專利保護(hù)的基于魯棒性多帶激勵(lì)模型(MBE Model)的低碼率語音壓縮算法,如IMBE和AMBE編解碼系統(tǒng)。這些算法在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟,為DVSI贏得了第一桶金。
在創(chuàng)立初期,DVSI面臨著資金、技術(shù)、市場(chǎng)等多方面的挑戰(zhàn)。然而,他們憑借著堅(jiān)定的信念和不懈的努力,逐步克服了這些困難。他們不斷投入研發(fā),優(yōu)化算法,提高產(chǎn)品的性能和穩(wěn)定性;同時(shí),他們積極開拓市場(chǎng),與各大通信設(shè)備制造商建立合作關(guān)系,將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
隨著時(shí)間的推移,DVSI的產(chǎn)品逐漸在市場(chǎng)上獲得了認(rèn)可。他們的編解碼系統(tǒng)被廣泛應(yīng)用于移動(dòng)通信、衛(wèi)星通信、軍事通信等領(lǐng)域,為客戶提供了高效、穩(wěn)定的語音通信解決方案。DVSI也因此逐漸嶄露頭角,成為了電子行業(yè)中一顆耀眼的明星。
故事二至五框架概述
- 技術(shù)創(chuàng)新與突破:DVSI在語音編解碼技術(shù)方面的持續(xù)創(chuàng)新,如推出新一代的高效壓縮算法,進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
- 市場(chǎng)拓展與國(guó)際化:隨著公司實(shí)力的增強(qiáng),DVSI開始拓展國(guó)際市場(chǎng),與全球多家知名企業(yè)建立合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化發(fā)展。
- 合作與競(jìng)爭(zhēng):在電子行業(yè)中,DVSI與其他企業(yè)的合作與競(jìng)爭(zhēng)并存。他們通過合作共贏的方式,共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展;同時(shí),也面臨著來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力。
- 企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè):DVSI注重企業(yè)文化建設(shè),倡導(dǎo)創(chuàng)新、協(xié)作、共贏的價(jià)值觀。他們注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),吸引了一批優(yōu)秀人才加入公司,為公司的發(fā)展提供了有力的人才保障。
以上故事和框架概述僅供參考,您可以根據(jù)這些線索進(jìn)一步挖掘和編寫關(guān)于DVSI公司的故事。
隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,Component Research Co面臨著管理上的挑戰(zhàn)。為了提升運(yùn)營(yíng)效率,公司引入了一系列創(chuàng)新管理措施,如引入先進(jìn)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、推行員工激勵(lì)機(jī)制等。這些措施的實(shí)施使得公司的運(yùn)營(yíng)效率得到了顯著提升,產(chǎn)品質(zhì)量也得到了更好的保障。
在2016年,BULGIN公司宣布與姊妹公司Arcolectric進(jìn)行戰(zhàn)略性合并。這一合并使得兩個(gè)具有互補(bǔ)性的產(chǎn)品組合合為一體,BULGIN因此成為更加全面和覆蓋范圍更加廣的工程解決方案提供商。合并后的BULGIN不僅擴(kuò)大了專長(zhǎng)范圍,特別是在機(jī)電開關(guān)領(lǐng)域,還進(jìn)一步提升了在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,F(xiàn)enfa Electronics Ltd公司開始積極拓展市場(chǎng)。公司高層意識(shí)到,僅僅依靠單一市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此,F(xiàn)enfa團(tuán)隊(duì)制定了全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略,逐步打開了歐美、亞洲等地區(qū)的市場(chǎng)。在拓展過程中,公司積極與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作,深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和消費(fèi)者習(xí)慣,不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。通過這一系列的市場(chǎng)拓展策略,F(xiàn)enfa Electronics Ltd公司的品牌知名度和市場(chǎng)份額均得到了顯著提升。
效益是企業(yè)賴以生存的前提,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,創(chuàng)新活動(dòng),是市場(chǎng)拉動(dòng)和技術(shù)推動(dòng)兩者的匯聚點(diǎn)。在過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,重慶川儀和當(dāng)時(shí)很多國(guó)營(yíng)企業(yè)一樣,技術(shù)開發(fā)嚴(yán)重脫離市場(chǎng)、脫離生產(chǎn),看似研發(fā)成果不斷,但真正形成產(chǎn)品并賺回真金白銀的卻不 ...… 查看全部問答∨ |
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