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近日,TRINAMIC公司第一次參加了慕尼黑中國(guó)電子展,創(chuàng)始人兼CEO Michael Randt也專程前來,除了見一些客戶之外,還對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了考察,因?yàn)橄乱徊剑琓RINAMIC也許就要對(duì)中國(guó)進(jìn)行大規(guī)模投資了。實(shí)際上TRINAMIC本土化早一開始,Michael Randt的名片就起好了中文名邁克爾。

邁克爾表示,2017年公司在美國(guó)投入了銷售支持團(tuán)隊(duì),在愛沙尼亞開設(shè)了研發(fā)中心,而且在中國(guó)有了第一名全職員工。“今年我們將繼續(xù)擴(kuò)大中國(guó)的團(tuán)隊(duì),并且考慮把模塊制造放在深圳進(jìn)行。”


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TRINAMIC團(tuán)隊(duì)照,左二為創(chuàng)始人兼CEO 邁克爾


小型半導(dǎo)體公司如何才能生存

對(duì)于TRINAMIC來說,盡管公司規(guī)模不大——從最早的三人團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在四十余人,盡管公司目前包括芯片與模塊只有一百余種產(chǎn)品,盡管其面臨的市場(chǎng)是電機(jī)控制這一幾乎所有大中型半導(dǎo)體廠商都有所涉及的領(lǐng)域,但邁克爾始終非常自信,其表示:“從我們1996年誕生第一個(gè)IC算起,到現(xiàn)在27年時(shí)間,我們始終有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在德國(guó)本土,在美國(guó),在日本以及在中國(guó),我們都會(huì)遇到不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但我們?nèi)匀蝗〉昧丝蛻舻男湃尾⑶亿A得了市場(chǎng),這一切都是基于我們的DNA。”


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TRINAMIC的部分客戶


邁克爾所說的公司DNA,就是成為電機(jī)控制市場(chǎng)的行業(yè)專家,“我們不是半導(dǎo)體專家,我們是行業(yè)專家。”邁克爾反復(fù)強(qiáng)調(diào),“我們專注于電機(jī)控制市場(chǎng),為客戶提供更好的產(chǎn)品,我們擁有業(yè)界最了解電機(jī),了解控制系統(tǒng)的工程師團(tuán)隊(duì),以運(yùn)動(dòng)控制出發(fā),提供最佳質(zhì)量以及最好性價(jià)比的產(chǎn)品,為客戶解決最棘手的問題。”

邁克爾表示,TRINAMIC還有一大特點(diǎn)就是穩(wěn)定,作為私人公司,不會(huì)因?yàn)槎虝旱臉I(yè)績(jī)波動(dòng)問題而被收購(gòu),尤其是對(duì)于工業(yè)和醫(yī)療客戶來說,需要長(zhǎng)期穩(wěn)定可靠的合作關(guān)系和供貨,因?yàn)閷?duì)于這些客戶來說,需要通過很多安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,所以對(duì)于他們來說不會(huì)輕易更換產(chǎn)品。“以前很多客戶只相信大公司的產(chǎn)品,覺得大公司穩(wěn)定,但正如大家看到的,近幾年來國(guó)際巨頭并購(gòu)頻繁,很多公司變化非常快,這對(duì)于穩(wěn)定的市場(chǎng)是不利的。”

“退一步來說,如果沒有競(jìng)爭(zhēng)就意味著沒有市場(chǎng),所以我喜歡競(jìng)爭(zhēng)。”邁克爾表示。

“對(duì)于電機(jī)驅(qū)動(dòng)來說,大家往往會(huì)認(rèn)為做不好是電機(jī)本身原因,但其實(shí)更多的是驅(qū)動(dòng)造成的,比如噪音或者不準(zhǔn)確等行為。”邁克爾說道,“TRINAMIC的特點(diǎn)則就是高效性,可靠性,平穩(wěn)性和靜音性,這也是我們?yōu)楹乌A得客戶的信任最主要原因之一。”


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即便使用了麥克風(fēng),TRINAMIC的產(chǎn)品仍然沒有發(fā)出多大聲響


如何看待中國(guó)市場(chǎng)

邁克爾非常喜歡來中國(guó),“如果有機(jī)會(huì),我愿意每個(gè)季度都來一次,因?yàn)橹袊?guó)有著眾多優(yōu)秀的工程師和企業(yè)家,在中國(guó)誕生了很多創(chuàng)新性的產(chǎn)品,非常具有性價(jià)比。”

“所以對(duì)于我們來說,中國(guó)市場(chǎng)是最大的,也是增長(zhǎng)最快的,同時(shí)也是變化最快的。所以我們要加強(qiáng)在中國(guó)的布局,因?yàn)槿绻阏碱I(lǐng)了深圳市場(chǎng),那你就可以占領(lǐng)這個(gè)世界。”邁克爾表示。

邁克爾說:“中國(guó)有些客戶剛開始很小,但增長(zhǎng)很快,對(duì)我們來說是穩(wěn)步的可持續(xù)的市場(chǎng),我們對(duì)此抱有很大希望。”

邁克爾強(qiáng)調(diào)道,很多人認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)就是傳感,但實(shí)際電機(jī)驅(qū)動(dòng)也很重要,從3D打印到無人機(jī)再到安防監(jiān)控,所有領(lǐng)域都需要電機(jī),傳感器只是外界信息的獲取者,最終還需要電機(jī)實(shí)現(xiàn)機(jī)器化。


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利用TRINAMIC技術(shù)設(shè)計(jì)的機(jī)器臂與3D打印機(jī)


“我們不僅喜歡中國(guó)提供的創(chuàng)新氣候,也希望為其貢獻(xiàn)力量,我們的領(lǐng)先解決方案可以應(yīng)用于制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并為其貢獻(xiàn)價(jià)值,例如在自動(dòng)化,醫(yī)療設(shè)備,機(jī)器人,無人機(jī) ,智能制造和先進(jìn)自動(dòng)化。”

現(xiàn)在,TRINAMIC已經(jīng)有了中文網(wǎng)站,客戶可以更加直觀地了解TRINAMIC的產(chǎn)品與技術(shù)。

投入RISC-V生態(tài)與加強(qiáng)開發(fā)投入

不久前,TRINAMIC宣布將采用Codasip提供的RISC-V內(nèi)核進(jìn)行下一代產(chǎn)品開發(fā)。”我們的客戶需要更加復(fù)雜的控制,以前我們會(huì)采用SIP、FPGA等產(chǎn)品,但我覺得現(xiàn)在可以增加嵌入式內(nèi)核了,實(shí)際上我們的合作伙伴Microsemi(目前已被Microchip收購(gòu))也是RISC-V的合作伙伴。”邁克爾表示。

邁克爾有些興奮地說道:“通過和RISC-V的結(jié)合,我們未來不光是提供模擬、數(shù)字和電源技術(shù)組合而成的電機(jī)控制方案,我們將提供更為智能化的解決方案,讓工程師在我們的產(chǎn)品中發(fā)揮更大的創(chuàng)造力。”


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TRINAMIC的產(chǎn)品Demo,示波器顯示了非常靈敏準(zhǔn)確的電機(jī)控制


目前TRINAMIC的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)非常靈活,有和其他MCU廠商共同的SIP芯片,通過內(nèi)置MCU,可以提供更多的Firmware,更多的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn),更完整的解決方案。甚至都可以結(jié)合客戶自身的需求,提供打上客戶Logo的產(chǎn)品。

談及集成軟件,邁克爾表示,TRINAMIC的目標(biāo)是把軟件硬件化,通過硬件算法實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,更低的功耗以及更高的性能。邁克爾強(qiáng)調(diào)道未來公司還將加大在軟件領(lǐng)域的投入,同時(shí)也可以利用RISC-V的資源獲得更多相關(guān)內(nèi)容。

目前TRINAMIC提供了各類SPI,CANopen和EtherCAT等各種通訊接口,包括運(yùn)動(dòng)控制器,驅(qū)動(dòng)器,步進(jìn)電機(jī)BLDC電機(jī)及其各種組合,子功能或配套產(chǎn)品,其中的軟件協(xié)議部分TRINAMIC也投入了大量人力。

“我們針對(duì)不同的產(chǎn)品形態(tài)有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但沒有一家公司做得和我們完全一樣。”邁克爾自豪地表示。“自己設(shè)計(jì)控制芯片并提供完整的模塊解決方案,這是我們的特色,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只在不同領(lǐng)域和我們有一些競(jìng)爭(zhēng)。"


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TRINAMIC提供的模塊,主要器件來自TRINAMIC自身

關(guān)鍵字:TRINAMIC  電機(jī)控制 引用地址:TRINAMIC公司CEO:專注與專業(yè)是公司成功秘笈

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