外人眼中的“衣錦還鄉(xiāng)”，卻被謝兵一句輕描淡寫的“活下來的問題已經(jīng)解決了”所沖淡。
 

    2015年7月，深圳，一場通常拘謹、公式化的高端商業(yè)采訪卻更像是老朋友間的聊天，就在18個月前謝兵還是TI大中華區(qū)總經(jīng)理，而如今他的職位是德州儀器（以下簡稱“TI”）全球銷售與市場應用高級副總裁，負責管理TI全球的銷售與FAE，也是TI幾位核心“C level”管理成員之一。他于2015年1月的就任則是TI該職位歷史上首次任用非英文母語者。
 

    這也是謝兵任職美國后首次接受中國媒體采訪，他表現(xiàn)出了一種“回家”的興奮與熱情。記者原本已經(jīng)很自然地在心中預設好了一個華人努力奮斗、躋身外企核心管理層的故事，謝兵卻娓娓講出了他對TI比以往更深層次的理解。當所有人都在為謝兵的就任讓中國從此“朝中有人好辦事”而興奮時，他卻帶來了全球化的視野與思考。

   

    德州儀器全球銷售與市場應用高級副總裁謝兵

 

幸運兒謝兵
 

    坐在EEWORLD記者眼前的這個頭發(fā)花白、眼神犀利的中年人，看上去精神狀態(tài)很好，總是由衷地面帶笑容，所以你可以相信他在美國的這段工作很順利。從當年那個20歲穿著西裝、擠著雞飛狗跳的的長途汽車穿行在貴州山溝里的年輕銷售，到如今掌管TI全球的銷售與市場應用部門，毋庸置疑，謝兵的個人能力是出色的。但當我們驚呼謝兵沖破外企天花板的能力時，他卻屢次提到自己非常幸運。
 

    在謝兵的個人生涯中，此次去TI總部的任職是第三次長時間出國，第一次是1994年去美國讀MBA，第二次則是2001年去TI加拿大公司做了四年銷售，因此他并不是那種傳統(tǒng)意義上在國外呆了很多年、和老外打成一片的華人。正因為如此，作為半導體業(yè)內(nèi)重量級的企業(yè)，TI對謝兵的任用才顯得難能可貴。
 

    TI的總部位于德克薩斯州的達拉斯，很多中國人知道這個城市是因為達拉斯小牛隊，事實上，德州共有三支NBA球隊，除小牛隊之外，還有姚明曾效力的休斯敦火箭隊、實力強大的圣安東尼奧馬刺隊，而且?guī)缀跛械牡轮萑硕际情蠙烨虻姆劢z。德州人對體育的如癡如狂，讓他們崇尚公正平等、成績至上、團隊精神。作為美國本土面積最大的州，德州人有一句俗話：“Everything is bigger in Texas”，這里地方大、房子大、車子大、飯菜的份量大，最重要的是人們的心也很大，他們友好、單純、豪爽、熱情，與美國的東北部形成鮮明對比。而拉丁裔、非洲裔、白人、亞裔這樣的多民族也讓他們更具包容性，在美國人心目中，德州絕對是一個對外來者最歡迎、最包容的地方。TI公司的企業(yè)文化里顯然融合了很多這些特質(zhì)。事實上，目前TI公司 88%的產(chǎn)品都是在美國之外進行研發(fā)的，這也反映了整個公司從上而下都是相互包容、合作的。除了開放的文化之外，TI一個很重要的傳統(tǒng)是業(yè)績說話，而謝兵領兵中國時恰逢中國電子行業(yè)發(fā)展的黃金十年，TI在中國的業(yè)務快速增長，中國成為TI營業(yè)額最高的國家。這些因素解釋了為什么TI會由一個非英文國家的人來負責銷售和技術支持。
 

    謝兵的幸運還體現(xiàn)在美國團隊對他的支持上，他還遇到了一個很棒、很職業(yè)的前任——John Szczsponik。在接手工作前的九個月間，達拉斯總部的人總能看到那個一米九的高高大大的白人身后如影隨行地跟著一個不到一米七的東方面孔，這種強烈對比營造出的滑稽場面正是TI體系中很重要的shadowing（“傳幫帶”）傳統(tǒng)。除了John Szczsponik自己本身的業(yè)績匯報外，謝兵總是和他在一起。正是通過這種貼身式的學習，讓謝兵看到了很多、學到了很多，也調(diào)整了很多，比凡事都要自己摸索少走了很多彎路。

 

換個角色看中國
 

    原本在國內(nèi)時，謝兵每周總有兩三天要出差，而到美國總部后自然就變成了全球各地跑。“倒時差的能力更強了”，謝兵開玩笑說，“我其實還沒來得及感慨呢”，因為有太多新鮮的東西一下子涌到他面前。坐鎮(zhèn)全球后，他可以接觸到最前沿、最尖端的技術和產(chǎn)品，以更寬廣的眼光審視技術的發(fā)展。他曾去英國拜訪過一家高端家用消費電子公司，其設計周期竟然一點兒不比德國工業(yè)類產(chǎn)品短，這說明其對質(zhì)量的追求可以用“苛求”來形容。他們的產(chǎn)品在從設計到打樣的過程中存活率極低，這意味著當他們推出一個產(chǎn)品時，基本上就可以占領所看中的市場。這種情況是以前謝兵在國內(nèi)甚至在亞洲從沒見到過的。
 

    同樣，從全球的視角看中國也有新的發(fā)現(xiàn)，謝兵稱之為“更客觀一些”。以前我們常常會說珠三角工業(yè)的污染很大、價值鏈太低、利潤太薄，而媒體也不時會以“血汗工廠”來渲染。但在看過了那么多地方之后，謝兵對此有了重新認識。是的，那些問題的確有，但在價值鏈上，到目前為止中國所處的這個地位是牢不可破的，而且有其獨特的價值和對整個產(chǎn)業(yè)推動的作用，而這個作用可能是被低估了。謝兵講了這樣一個故事，兩年前，幾個美國人出現(xiàn)在深圳華強北，從樓上逛到樓下，小商販們中午吃飯聊天時調(diào)侃此事，說美國來了幾個傻子要做手表，手表有什么可做的？最終還是有人幫這些美國人實現(xiàn)了創(chuàng)意——Pebble智能手表，這個KickStarter史上最成功的眾籌項目之一。Pebble的美國人為什么要去深圳找代工？很簡單，深圳的企業(yè)能在很快的時間內(nèi)做出產(chǎn)品，并且任何一個調(diào)整都能在一天之內(nèi)給出回復，全球沒幾個地方能夠做到這一點。任何一個想法或創(chuàng)意，當你想把它變成產(chǎn)品或服務推向客戶時，中國就是一個最重要的環(huán)節(jié)，全球沒有其他國家能替代。
 

    而中國另一個常被人詬病的則是其工程師教育體系，謝兵承認確實有很多弊端，但不可否認的是，這個體系每年制造了全球最龐大的工程師團體。雖然這個團體水平參差不齊，但當基數(shù)足夠大時總會有佼佼者涌現(xiàn)。就在深圳的這幾天，謝兵見到一位客戶，是一位從一個不起眼的幾乎沒聽說過的學校畢業(yè)的女士，她帶領公司做到了行業(yè)的領軍者。 
 

    從職業(yè)經(jīng)理人角度來看，謝兵正在而且還將要經(jīng)歷很多新鮮的東西，應該說TI給了他個人職業(yè)生涯中前所未有的好機會。而他個人也在努力轉(zhuǎn)變自己的角色，這個轉(zhuǎn)變并不僅僅是工作性質(zhì)這么簡單。作為職業(yè)經(jīng)理人，需要“在其位，謀其政”，他的職責就是保證業(yè)績成長、客戶滿意，而這個客戶群是面向全球的，在這個意義上中國只是眾多客戶之一。但作為中國人，中國就是他心里那個soft part（柔軟的部分），說起中國他的心里就會涌起親切感。就在接受采訪的前一天，謝兵開了8小時的會，能夠講這么長時間的中文讓他很開心。好在從生意角度來講，中國仍然代表著增長最快、最大的機會之一，謝兵可以理所當然、公事公辦地給予中國很多支持。所以在這個意義上，謝兵在達拉斯所做的實際上是在中國曾經(jīng)所做的一種很自然的延續(xù)，也就是說同樣在支持國內(nèi)的客戶，同樣見到國內(nèi)的客戶，同樣可以幫到國內(nèi)的客戶。
 

“強”還是“大”
 

    今年以來，以NXP并購飛思卡爾、Avago并購博通為代表的國際大型并購案激增，而且有些公司通過并購體量已經(jīng)超過了TI，這是否會對TI造成沖擊？“每家公司追求的東西不同，TI追求的很簡單，是更‘強’而不僅僅是更‘大’。有很多公司可能很大，但未必強。一個公司如果只是表面上很大，說不清是好事還是壞事，因為我們已經(jīng)經(jīng)歷過太多”。的確，曾經(jīng)TI最大的客戶Nokia如今已無人提及，謝兵進一步向EEWORLD解釋，這個“強”指的是技術、服務、經(jīng)營、現(xiàn)金流都要做到更強。如果從財務角度來講， TI追求的是每股現(xiàn)金流的變化率，最近五年TI的每股現(xiàn)金流復合成長率達到了15%～16%。“
 

    大家會很自然地想到，既然TI的現(xiàn)金儲備狀況還不錯，那為什么不尋找一些目標呢？“TI不會因為別人做了什么而去跟風，也不會因為別人沒有做什么而不去做。”謝兵眼中的TI作為一家有著85年歷史的公司，有自己的底蘊和自信，有成熟的套路和章法，不會因為其他人的動作而會受影響，這也是他到美國總部之后學習和觀察到的。以并購進行調(diào)整的方式TI其實也很擅長，無論早年間收購Burr-Brown,還是后來對美國國家半導體的收購，都大大增強了TI在模擬方面的實力。實際上這么多年下來TI一直在持續(xù)觀察，他的選擇標準是，第一，符合TI的戰(zhàn)略方向——模擬領域，能夠帶來新的技術或者客戶群，而且在文化上能和TI兼容；第二，財務回報率要達到要求。
 

    并購其實是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度，慢慢進入到成熟階段時，在股東壓力下提高回報率的一個很自然的動作。“其實并購就是一種調(diào)整，想在這個行業(yè)生存下去，就必須調(diào)整變化”，謝兵說。
 

    外人很難將“TI”和“生存”這樣的字眼聯(lián)系在一起，但對于“C level”的人而言，這個壓力是不能無視的。如果回顧TI的發(fā)展歷程，其實一直都在持續(xù)調(diào)整中，從Jack Kilby發(fā)明第一顆IC至今已有57年，技術不斷升級也帶來了業(yè)務的不斷轉(zhuǎn)型。最近這二十年間TI就有兩次大轉(zhuǎn)型，第一次是90年代TI從綜合電子制造商轉(zhuǎn)型至專注集成電路的供應商，第二次則是2005年開始，從占到市場份額60%的手機市場退出，重心轉(zhuǎn)移至模擬和嵌入式領域。2006年模擬和嵌入式應用只占TI業(yè)務的44%，如今已達到85%，TI的目標則是超過90%。從表面上看，TI的營業(yè)額基本上持平，略有浮動，但是產(chǎn)品組合在六、七年里卻發(fā)生了根本的改變。

  

不忘初心
 

    當深入到總部和在中國看TI又有所不同，雖然謝兵曾以為自己已經(jīng)非常了解TI。這么多年，也正是因為TI不斷適時而變，總是生機勃勃，讓謝兵深深為之吸引。曾經(jīng)他也為TI的某些東西沮喪過，但隨著深入了解，之后TI的每一次華麗轉(zhuǎn)身都讓謝兵驚艷，他喜歡TI骨子里的那些東西，他知道這家85歲的公司散發(fā)著成熟的魅力，非常清楚自己要的是什么，不會因為眼花繚亂而亂了步伐。  
 

    在新崗位上每天忙忙碌碌，TI的客戶群是電子設計工程師，謝兵這個位置做的事就是去關注他們的改變，通過洞察變化，適當?shù)卣{(diào)整企業(yè)的策略方向。電子設計工程師的應用習慣在之前的十年已經(jīng)發(fā)生了什么樣變化，以及未來十年會發(fā)生什么樣的變化，正是謝兵、他的部門，以及全公司所關心的。
 

    看上去如今創(chuàng)客或者流行的一些東西似乎在顛覆過往，但在謝兵眼中，其實創(chuàng)客也是電子設計工程師，也是想把已有的產(chǎn)品做到更薄、更小、更節(jié)能、更智能，或者顛覆原本的應用而已。從這個角度來講，原來的體系沒有任何本質(zhì)變化，甚至在他的整個職業(yè)生涯中都會這樣。在這種狀況下，TI的根本策略自然不會有所變化，依然是關注這個群體，在其需要的時候提供好的技術、好的支持，推動其提高競爭力。只不過介入的時間越來越早，最初是在做出產(chǎn)品后供貨，到后來則是在研發(fā)時就提供一些技術支持。
 

    但工程師的日常設計習慣還是在發(fā)生改變，早年間工程師會通過電話、傳真來聯(lián)系或?qū)で髱椭F(xiàn)在越來越多的用戶會把尋求新想法、產(chǎn)品知識、樣片和設計等過程轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上。TI推出的 WEBENCH在線設計工具、TI Designs參考設計庫、 TI Store在線商店等，就是根據(jù)客戶尤其是年輕客戶對網(wǎng)絡的依賴性主動做出的調(diào)整。調(diào)整還在持續(xù)的過程當中，從內(nèi)部的生產(chǎn)制造、研發(fā)到銷售、財務，有些才剛剛開始，有些比較成熟了。向EEWORLD允諾，等再沉淀一段時間，TI會呈獻出更精彩的故事。
 

    遇到一家適合自己、欣賞自己的公司，對任何一個職業(yè)經(jīng)理人來說都是非常幸運的。謝兵的幸運還在于，他又趕上了國內(nèi)電子行業(yè)大發(fā)展的十年，碰到了一個好的團隊。但運氣也不是所有人都抓得住的。當你走進謝兵在達拉斯的辦公室，一定會被墻上那幅“天道酬勤”的書法吸引，這幅謝兵父親的手書寫的就是這么多年來他一直崇尚的信條。他信奉中國儒家體系中的很多東西，比如勤能補拙、天道酬勤，熟悉謝兵的人都知道他的勤奮遠超常人。其實所謂的“天花板”并不只是外企的特產(chǎn)，國企、民企哪里都有，只不過呈現(xiàn)的方式不同罷了，謝兵用自己的經(jīng)歷證明只要認真去做就會得到回報。
 

    謝兵有一個好朋友——Acer（宏碁）的CEO陳俊圣，不久前兩人聊天時還談到對于非英文母語的人來說管理全球的銷售很難，因為銷售工作是最需要把握文化和語言的。中國的職業(yè)經(jīng)理人走過這么多年，我們也看到過很多案例，而謝兵則是其中外資背景里走得比較早，位置比較高的，他開玩笑說自己“就是趟雷的人，萬一炸傷了胳膊、炸傷了腿，我也覺得很正常，無所謂”。
 

    從職業(yè)經(jīng)理人角度來講，謝兵希望自己的嘗試對后面人多少能有所裨益。談到目標，就是讓大家覺得這家伙真的是職業(yè)經(jīng)理人，就像他曾經(jīng)的師傅程天縱（曾任中國惠普公司總裁、TI亞太區(qū)總裁）和前任John Szczsponik那樣。對自己這一年半的表現(xiàn)，謝兵的評價是“好像還行，so far, so good”。

   

   達拉斯辦公室墻上的書法，是謝兵父親寫給他的禮物