日前，富士通正式牽手武漢力源，在其官網(wǎng)開展樣品申請(qǐng)及小批量采購服務(wù)，這也是富士通針對(duì)鐵電存儲(chǔ)器市場(chǎng)的第一次大規(guī)模的擴(kuò)展及宣傳活動(dòng)。

此活動(dòng)得到了富士通官方的全面支持，包括富士通半導(dǎo)體（上海）有限公司銷售部總監(jiān)歐陽堅(jiān)，市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理王韻和產(chǎn)品經(jīng)理蔡振宇接受了EEWORLD的專訪，具體解讀了此次活動(dòng)的重大意義所在。

攜手力源拓展中端市場(chǎng)，抓住長(zhǎng)尾

富士通半導(dǎo)體（上海）有限公司銷售部總監(jiān)歐陽堅(jiān)

鐵電存儲(chǔ)器具有高速寫入、超高讀寫耐久性以及低功耗等特性，因此一直以來深受嵌入式市場(chǎng)的青睞。然而由于其生產(chǎn)技術(shù)門檻較高，生產(chǎn)成本也不低，因此至今仍只有富士通等少數(shù)公司能夠量產(chǎn)。

產(chǎn)品自然屬于利基市場(chǎng)，因此以往只有高端應(yīng)用中才可能發(fā)現(xiàn)鐵電存儲(chǔ)的身影。

歐陽堅(jiān)表示，“FRAM是通用產(chǎn)品,從市場(chǎng)全覆蓋的角度來說，抓住長(zhǎng)尾，從互聯(lián)網(wǎng)的角度或者是類似力源的模式，將會(huì)是我們以后發(fā)展的主要方式。”

在絕大多數(shù)情況下，富士通的代理商所提供的鐵電產(chǎn)品足夠牢牢把握住渠道市場(chǎng)。

但是在核心應(yīng)用——工業(yè)控制領(lǐng)域，還存在著眾多而且分散的小型客戶，他們會(huì)需要使用鐵電產(chǎn)品，但是由于各種原因,這部分客戶很難法通過渠道商采購產(chǎn)品;反過來，富士通并不想放棄這一部分客戶。在這種情況下，富士通與力源合作，即通過力源這個(gè)平臺(tái)為更多的客戶進(jìn)行小批量產(chǎn)品的申請(qǐng)及采購，能夠令他們很方便的獲取所需要的鐵電產(chǎn)品。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)就是能夠?yàn)橹行⌒推髽I(yè)，小批量的采購提供便利，使富士通抓住長(zhǎng)尾市場(chǎng)。

“不管是幾片還是幾十片的量又或者幾千片，如果把所有廠商的累積下來，也是個(gè)不小的數(shù)字了。”王韻補(bǔ)充道。“由于鐵電是符合嵌入式存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)的通用產(chǎn)品，基本上隨拿隨用，所以長(zhǎng)尾理論是比較適合的。”

富士通的優(yōu)勢(shì)所在

富士通市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理王韻

王韻提到：“富士通鐵電在中國市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度是驚人的。自2010起的短短三年時(shí)間，幾乎從零做起的中國市場(chǎng)到2013年累計(jì)銷售量已超過5300萬片。”

富士通鐵電存儲(chǔ)器目前全球累計(jì)出貨量已達(dá)到23億片，談及成功的原因，蔡振宇分析指出，存儲(chǔ)產(chǎn)品本身的區(qū)別不大，更重要的是比拼產(chǎn)品的質(zhì)量，富士通最大的優(yōu)勢(shì)是掌握產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)及封裝的整條產(chǎn)業(yè)鏈，因此更能保證產(chǎn)品的性能一致性、可靠性及供貨周期.這同時(shí)也是客戶最為看重的。

“我們的銷售與技術(shù)人員常常出現(xiàn)在客戶那里。”歐陽堅(jiān)表示，更強(qiáng)大的后備支持也是富士通得以成功的重要原因。更早的植根中國及更廣泛的產(chǎn)品線及區(qū)域部署，使富士通在中國擁有更多的分支機(jī)構(gòu)，因此銷售和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)覆蓋得更全面。另外富士通的代理商也更為普及，目前國內(nèi)比較穩(wěn)定的代理商有本宏電子，利爾達(dá)科技, 京西電子和華胄科技，這些代理也都是國內(nèi)比較有實(shí)力和名氣的廠商。

充滿期待的鐵電

富士通產(chǎn)品經(jīng)理蔡振宇

目前國內(nèi)外多家公司均采用了富士通鐵電存儲(chǔ)器。產(chǎn)品的應(yīng)用則涵蓋電表、工業(yè)測(cè)量、風(fēng)能、太陽能、PLC、運(yùn)動(dòng)控制、支付卡、驗(yàn)證芯片、行車記錄儀、安全氣囊等多種傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域，甚至擴(kuò)展至游戲機(jī),醫(yī)療注射泵、吞咽膠囊等以前并不常見的特定領(lǐng)域。

歐陽堅(jiān)表示，由于鐵電可以切實(shí)解決嵌入式系統(tǒng)的不少問題，因此目前大客戶們對(duì)于鐵電的認(rèn)可度很高。比如對(duì)于智能電表，鐵電存儲(chǔ)可以保證長(zhǎng)時(shí)間數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的穩(wěn)定性及數(shù)據(jù)的快速寫入，以防止突然停電帶來的數(shù)據(jù)丟失；而對(duì)于工業(yè)控制，除了以上兩點(diǎn)之外，更低的功耗可以令鐵電更適合無線射頻應(yīng)用；在醫(yī)療方面，更好的抗輻射性、更高的數(shù)據(jù)穩(wěn)定性以及部分0功耗應(yīng)用，都只能使用鐵電存儲(chǔ)器。蔡振宇舉例道，比如工業(yè)儀表中的HART標(biāo)準(zhǔn)，若采用E2PROM，電流一定會(huì)超過標(biāo)準(zhǔn)，因此只能采用低功耗的鐵電存儲(chǔ)器。

正是因?yàn)殍F電技術(shù)經(jīng)過了大客戶的技術(shù)及市場(chǎng)驗(yàn)證，富士通有理由相信，這項(xiàng)全新的頗具潛力的技術(shù)應(yīng)當(dāng)推薦給更多的客戶，所以和力源合作，為鐵電的未來開拓全新的應(yīng)用市場(chǎng)。

現(xiàn)在，隨著鐵電存儲(chǔ)器的種類越來越豐富，容量范圍從4K到2M，電壓由1.8V至5.5V，總線接口涵蓋I2C、SPI以及并口，越來越成為E2PROM的強(qiáng)有力的對(duì)手。而憑借其覆蓋面越來越廣以及得力的市場(chǎng)推廣策略，相信未來的前景會(huì)更加美好。