“你覺得在北京設辦公地點，選在朝陽還是海淀？”依元素科技有限公司經理陳俊彥問到。此次來北京，他的任務除了拜訪客戶，還要為今年在北京設立辦事處做一些準備。

       依元素為何許公司？竟然在大環境如此困難的局面下仍敢大肆擴張。資料顯示，依元素主要從事高端FPGA系統設計、培訓與咨詢及高校實驗室設備供應等業務?！昂唵蝸碚f設計服務加培訓是我們的商業模式?！标惤忉尩馈?/P>

搭建技術橋梁

      依元素最早是科匯的一支技術支持團隊，做FPGA設計增值服務。2001年起在長沙和深圳兩處開始創業，但商業模式與科匯略有不同：為客戶量身定做FPGA設計、提供深入的技術支持，幫客戶和廠家搭橋，并為客戶進行培訓。

      陳俊彥更愿意將依元素成立時間表述為2004年，實際上自這年起依元素才與客戶合作有了初步合作，但正是因為之前三年的準備充裕，依元素在中國的發展并沒有遇到大的坎坷：2006年承擔起Xilinx在大中國區大客戶企業培訓服務，2007年推廣Xilinx大學計劃，在國內已開設了十幾個聯合實驗室。公司每年與Xilinx共同舉辦University Workshop Training Courses，也將根據企業的需求提供系統級技術培訓，其中華為技術、中興通訊、Alcatel-Lucent，IBM，NI，Conexant，Agilent，Nortel，Siemens，CISCO都給予依元素的培訓服務非常高的滿意度評價。
   
      據陳介紹，Xilinx在全球的25家培訓機構中的所有培訓講師需要得到Xilinx原廠的認證，并需要通過相關考試，拿到“畢業證書”，才有對客戶進行培訓的資格。

弱水三千，取一瓢飲

      中國是電子設計、生產與銷售的大基地，設計服務市場廣闊。陳俊彥表示，目前依元素每星期都有各種設計服務的詢問，但依元素會選則其中有把握的項目與之合作。比如圖像、安防、嵌入式等領域，公司具有這方面的經驗，“賺能賺的錢，做能做的事?！彼硎疽涝乇M管在FPGA設計服務業很有經驗，但仍然要有所專注。

      在設計服務中積累的技術經驗可以很好地提高自身的實力，陳俊彥道：“我們是不會與客戶產生競爭的，而是輔助客戶做好產品。”依元素和客戶屬于產業鏈的不同部分，專注于客戶合作，做好本職設計服務工作將是設計服務企業的宗旨。陳認為，“做產品前期需要在市場投入很多，除了技術之外、市場和客戶的掌握要求也很高。這是我們的客戶需要做的事情?！?/P>

      設計服務市場雖然很大，但國內外競爭環境日益激烈。陳俊彥說：“大家的設計思想基本上是差不多的，關鍵的是誰最先設計出來，只有設計服務快，才能最大限度地搶到市場份額。”[page]

 設計服務市場混亂

      談到目前設計服務產業的環境，陳俊彥用了“很亂”這個詞。在公司總部所在地深圳，需面臨正規設計服務公司的相對競爭外, 還有很多有設計經驗的工程師在工作之余“攬私活”，這是目前設計服務行業”無規范性”最大的困擾。此非正規管道的競爭首先影響的是設計服務行業的價格，第二設計服務質量無法保證?！氨緛砜梢杂煤艿偷膬r格做好的一件事情，但這些工程師常因本身工作太忙而無法保證項目進度；個別甚至有卷款失聯的情況?！标惪┑?，“已有很多的企業吃過這個虧，最后沒有按時對客戶交付產品。”
 
      在國內這樣一復雜無規范的設計服務市場下競爭下，陳俊彥認為設計服務企業除了掌握新技術、新器件、新趨勢去發展外，還需要選定一個專業領域，建立良好的企業口碑，以謀長遠大計。他堅信“更多的企業會選擇口碑較好的設計服務公司進行合作?！?/P>

實實在在的技術培訓

      依元素作為有實際項目設計經驗的團隊，其配備的講師就是研發人員，在講課的同時還在使用最新的軟件、芯片做項目。在培訓過程中可以用自己的設計經驗與學員交流，避免空洞地介紹書本知識。
   
      通過企業培訓，依元素最大程度地了解客戶的需求，方便開發實際的FPGA平臺。在大學計劃中，依元素根據學校及企業的信息得到在校生需要學習的知識，制作成精品課程進行推廣與培訓。在大學獲得了很好的效果。

      依元素作為Xilinx的合作伙伴，直接面對企業客戶和在校師生，做第一線的講座，為電子設計大賽培訓選手等具體工作。雖然公司只有十幾個人，但業務覆蓋了深圳、武漢、成都、北京等地。為支持更多的人，依元素已開展了網上培訓。

      依元素的員工中大多是國內的工程師，也有從臺灣聘請的高級工程師。為提高培訓質量，依元素特聘有大學教授，加上做過實際項目的員工，陳深信“電子類的學生在進行為期大約一個月的相關培訓和考核后，能力會有很大幅度的提高，更容易找到適合自己的工作?！?/P>

      依元素擁有一流的培訓講師和培訓體系，設計服務又與之相結合，利用實際工程培訓學生。Xilinx亞太區市場總監張宇清也高度稱贊依元素為最優秀培訓伙伴之一。

     “放飛夢想，領跑未來”正如依元素的宣傳語一樣，希望未來依元素能更好的服務于中國市場，引領中國整個FPGA生態系統不斷前行。