近日，是德科技（Keysight）全球營銷副總裁Donna Majcen借2019 EDICON電子展（設計創新大會）期間，今年也是德科技以首席贊助商身份第七次參加EDICON，在發布會上，Majcen向中國媒體和市場傳達了Keysight的核心價值觀以及關注和持續支持的行業。

是德科技（Keysight）全球營銷副總裁Donna Majcen

是德科技是創新的核心

Majcen表示，無論是市場所談到的無線通訊、5G、汽車電子、新能源、IoT、可穿戴設備、國防軍工、衛星通信、大數據、數據中心等形形色色的產業，都需要層出不窮的創新，Keysight則處于整個創新的核心地帶，是一切創新的基礎。

“我們要和客戶一起并肩戰斗，推動日新月異的技術創新往前發展。我們的愿景是——加速創新，使世界變的更安全、更互聯。”Majcen說道。

為了滿足客戶對創新的需求，Keysight近幾年間先后并購了Ixia和Anite兩家公司，從而完善第一層到第七層的網絡測試全產業鏈方案。“以前我們更多是物理層的測試方案供應商，而現在我們可以提供完整的網絡測試解決方案，可以讓我們服務于通信系統的全產業鏈，從芯片到基站和手機，乃至整個網絡。”

如今，Keysight是業內唯一一家可以給行業用戶提供完整的解決方案的系統級供應商。

最專注的四個行業

各行各業都離不開測試，根據Keysight的統計，在世界 25強科技公司中，全部選擇了與Keysight合作；在《財富》排名 100 強的企業中，有 78家采用了Keysight方案；全球前 25大電信運營商/服務提供商，也都是Keysight的用戶。

不過Majcen強調，Keysight也有自己的專注行業。

其中首先關注的是通信行業，這也是Keysight的傳統強項。“毫無疑問我們是5G測試領域的領導者、在過往一段時間中，5G標準還沒有完全確定，但我們一直和客戶緊密合作，一起確定解決方案，力求幫助客戶把產品更快推向市場。”Majcen說道。

正如三星電子 5G 戰略副總裁Woojune Kim所說：“在向新一代無線技術過渡時建立行業聯盟非常重要，對于 5G 時代來說，更是如此。因為無線頻譜領域對于移動行業還是一片廣闊的未知疆域。通過與是德科技密切合作，他們在網絡仿真、射頻和毫米波技術上的專業能力，讓我們的產品驗證工作如虎添翼！”

Keysight第二大關注的行業是網絡測試、可視化和安全領域，通過并購Ixia，大幅加強了在網絡測試領域的解決方案。正如CEO Ron Nersesian在并購時表示：“是德科技的無線專業技術與Ixia的協議棧和IP流量相結合，可以誕生新的端到端解決方案，全面服務移動設備、數據中心和云。”

第三個行業是通用電子工業，Keysight未來將繼續重點關注在半導體、計算機、新能源汽車等快速增長領域。在Keysight的官方資料中，我們也不難發現借助Keysight的技術，幫助客戶解決了創新所遇到的各類難題。

第四個行業是服務行業，這是Keysight以客戶為中心所進行的調整。2018年投資者峰會上，Ron Nersesian詳細闡述了是德科技的轉型方向，即公司要從傳統的儀器產品供應商轉變為產品+軟件+服務的完整解決方案供應商。Keysight提供了管家服務，客戶不光是可以買到產品和解決方案，還可以買到最專業的服務。無論是從儀器本身，到使用、維護以及資產優化，是德科技都有相應的服務體系。

Keysight是哪些市場的領導者？

Majcen同時總結了Keysight在幾大領域所處的行業地位。

在無線通信領域，Keysight毫無疑問是測試行業首選。Majcen表示，作為深耕通信領域數十年的公司，Keysight從2G到5G總共累計提供超過兩萬個測試腳本。“根據可公開資料，我們和業界領先的5G芯片服務商、運營商、設備商等都有合作，包括高通、MTK、中移動、華為等。”Majcen說道。

在國防和航空航天領域，Keysight更是始終處于行業領導者地位。從惠普時代開始，無論雷達、電子戰還是衛星通信，Keysight都提供了大量的經過市場考驗的測試解決方案。Majcen強調道，Keysight是首家通過軍方質量管理體系AS9100認證的企業，這表明公司始終把質量管理放在最高位置。

在云和數據中心的行業，Keysight同樣是第一。尤其是通過并購Ixia，Keysight可以實現網絡測試、可視化和安全等全流程服務。“我們把網絡可視化測試作為服務提供給客戶，這也表明了Keysight從過往提供硬件，到現在更多提供服務、軟件和解決方案的方向去發展。”Majcen說道。

汽車和新能源領域。這一領域目前尚處于市場初期，但為了更好地服務此類客戶，Keysight專門成立了汽車與新能源解決方案事業部，提供包括雷達測試，電池測試、噪聲系統測試等方案。為了更加貼近用戶，Keysight還在全球建立了4個汽車客戶中心，分別位于德國斯圖加特、美國底特律、中國上海汽車城、日本名古屋。Majcen說道：“公司對汽車和新能源市場有強大的決心，其中我們認為中國的解決方案中心和服務中心無疑是重要的投資重點。”

一流的硬件。Majcen談到，盡管公司已經從硬件公司轉向軟件和服務供應商，但核心產品依然是公司的重點，只有依靠核心產品才能保持業界的領先性。目前Keysight在信號源、信號分析、網絡分析儀、仿真系統等市場中，均處于業界第一水平。而在示波器領域，公司處于第二名位置，同時在高端示波器領域的市占率逐年提升。

Keysight的領導力模型

正如Keysight官網所示，為了給客戶、股東和員工創造更大價值，Keysight也建立了是德科技領導模式（Keysight Leadership Model），引導公司在運營中無處不體現追求創新、高效和卓越的理念。

KLM模型具體包含五大方面，分別為市場洞察力、資本配置、搶占市場先機的解決方案、卓越運營以及員工成長。Majcen具體解釋道：“KLM的核心是對客戶的承諾，作為企業沒有對客戶的承諾是無法生存的。為客戶創造價值首先要對市場有洞察力，知道市場上什么是創新的核心，什么熱門領域有增長機會，有了洞察力之后我們就可以決定投資在那些最有回報的領域，并且希望第一個將解決方案推向市場，真正能夠和用戶一起站在市場領先者的位置。與此同時，我們也強調對質量和運營的專注，既要快還要好。最后也是最重要的是我們的員工，這是我們的核心競爭力所在。”

Keysight近年來的改變，也得到了業界的普遍認可，除了股價節節新高之外，還獲得了來自業界的認可。2018年公司獲得由福布斯評選的JUST 100的第21位，“這個獎不光代表了我們可以提供最好的解決方案、最好的產品，還體現了我們對全球發展和世界環境及企業責任的承諾。”Majcen總結道。