廠家銷售代表(Rep)模式在國外十分流行，然而在國內，這種模式并沒有完全流行開。作為Xilinx中國區授權銷售代表的緣隆有限公司，正在致力于利用自身技術、渠道、行業理解等優勢，積極地為企業提供優異的服務，加速電子產品的商用速度。近日，EEWORLD記者電話采訪到公司董事長兼總裁趙典峰先生。其表示，無論是緣隆還是Xilinx都十分看好Rep模式，經過公司團隊近兩年來的努力推廣，該模式已得到了客戶的充分認可，再加上Xilinx高瞻遠矚的判斷，目前“公司上下的動力很強。”

      以下是采訪實錄。

      EEWORLD:請簡要介紹一下緣隆公司在FPGA方面的發展歷程。在公司剛成立不到兩年的時間內，我們都取得了哪些成就？

      趙典峰:緣隆有限公司（Alignment）于2007年10月1日與賽靈思（Xilinx）公司達成合作協議，正式成為賽靈思公司在中國的授權廠家代表，負責其在中國大陸和香港地區現有客戶的鞏固發展、新客戶與新市場的開發與支持、以及分銷網絡的協調發展，以推動賽靈思公司在中國市場的進一步發展。緣隆有限公司成立于2007年，是一家由中國較早的FPGA銷售、應用、管理及開發精英組成的FPGA及其它IC廠家代表公司。

      公司成立以來，我們堅持以需求創造為核心，客戶需求為導向，追求實現包括客戶，供應商，代理商以及其它合作伙伴在內的整個價值鏈的共贏。多年的FPGA推廣工作使我們清楚地了解到中國FPGA市場的巨大潛力。 我們在中國的無線通信、有線通信、音視頻廣播、醫療電子、監控、工業控制等應用領域大力推廣賽靈思先進的可編程技術，推動新設計去投產，從而使得賽靈思的業務更快地發展。目前，賽靈思在中國渠道市場的應用廣度，以及市場占有率方面處于領先地位。

      EEWORLD:作為賽靈思公司授權銷售代表，我們是如何做好客戶與廠商之間的紐帶的？

      趙典峰:作為賽靈思公司授權銷售代表, 我們利用本地優勢，進一步擴大市場覆蓋力度，了解一線客戶的實際需求，將客戶需求與賽靈思進行深入溝通，使得賽靈思在保持技術領先的前提下更加關注客戶需求，以市場來驅動研發，從而設計出更加符合客戶需求的產品，從而為客戶提供最具針對性的解決方案。同時，我們整合本地代理商資源，帶領本地團隊把賽靈思領先的解決方案帶給更多的中國用戶，為他們提供前所未有的專業化的服務與支持。我們并且深入了解客戶在業務和技術方面所遇到的問題，爭取賽靈思資源來幫助客戶解決問題，以取得雙贏局面。
  
      EEWORLD:這兩年時間內，您認為中國的FPGA設計有了什么變化？這兩年內我們又做了哪些工作？

      趙典峰:我們認為在過去的這兩年時間里，中國的FPGA設計容量和復雜度在不斷提高，越來越多的設計用到了FPGA的高速串行接口，嵌入式處理器（軟核/硬核），DSP模塊，以及IP核等。FPGA設計在很多應用中成為系統的核心。同時，中國的FPGA設計已從傳統的通信領域拓展到視頻、醫療電子、監控、工業控制、消費類電子等領域。針對這些變化，我們協同賽靈思及其代理商一方面加強對廣大工程師的技術培訓工作，幫助工程師深入了解FPGA在不同領域的應用特點，另一方面加強技術專家團隊的建設，為客戶提供系統級的技術支持與服務，幫助客戶攻克設計中的難點，縮短設計周期，通過不斷提高服務質量來增強廣大客戶對賽靈思的認同感。另外我們還充分利用賽靈思以及第三方設計服務公司來給客戶提供賽靈思FPGA設計服務及整體方案，幫助客戶產品的快速實現、降低客戶的整體成本、從而為客戶創造價值。[page]

      EEWORLD:通過您的實際工作，您認為目前中國企業在FPGA設計方面還存在哪些不足？

      趙典峰:我們認為目前中國企業在FPGA設計方面缺乏系統化，平臺化，設計重用化的設計思想。設計周期較長，設計的可擴展性和升級性不強， 很難快速滿足新的市場需求、支持新的行業標準。為了幫助中國企業在這些方面有所提高，賽靈思推出了“目標設計平臺”。 針對不同的細分市場的典型應用，賽靈思研制出所需的設計平臺，選用合適的FPGA芯片，做出合適的可擴展的開發板，提供軟件工具和高度可配置的IP核，并且提供參考設計流程。目標設計平臺盡可能地為客戶提供底層服務，讓客戶把更多的精力放在系統設計和產品的差異化上，從而降低開發成本，加速產品面市。

      EEWORLD:公司的客戶分布很廣，幾乎FPGA的應用都有涉及，那么未來您最看好的是那塊應用？

      趙典峰:我們認為通信仍將是FPGA的最大市場。此外，FPGA在音視頻廣播、醫療電子、監控、工業控制、電力設備、存儲、測試和測量設備、消費類電子等領域將大有作為。

關于趙典鋒

      趙典鋒先生在創立緣隆有限公司之前就職于Altera公司。他于1996年加入Altera，先后擔任中國區銷售經理，大中國區銷售經理，中國區銷售總監。在Altera的11年，趙典鋒先生建立和培養了一支多達幾十人的優秀的Altera中國區銷售和工程師團隊，將Altera在中國的業務增長了50多倍，并且與華為，中興，華三，阿爾卡特，鼎橋，UT斯達康等重要客戶建立起密切的合作關系。在加入Altera之前，趙典鋒先生在ADI公司擔任了為期四年的VLSI設計工程師職位。他在美國華盛頓大學獲得電子工程碩士學位。

      趙典鋒先生具有卓越的領導力，執行力，創造力，高度的誠信和責任感。十多年地辛勤耕耘使他對中國市場有了深刻地了解。他獨特的商業眼光與良好的客戶關系將為客戶，供應商以及緣隆公司帶來巨大的價值。他將帶領緣隆公司以優質的服務實現包括客戶，供應商，緣隆公司在內的整個價值鏈的共贏，使緣隆公司成為中國前沿的以需求創造為核心的IC銷售代表/代理商。